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从用户需求看B2B网站的营销策略(1)

发表日期:2010-02-01 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  摘要:对于国内众多的B2B网站来说,目前具有较大影响力和实际效果的网站很少,就连被《福布斯》评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com在CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告(2000/7)》中也只是第91名。本文从B2B网站的基本特点、用户需求特点等方面分析适合于B2B网站的营销策略。]

  “根据国际数据公司IDC的统计猜测,到2003年,全球B2B的收进将达到14310亿美元,B2C的收进为2090亿美元。”(eNet,2000-07-02)

  “ Gartner团体副总裁Peter Sondergaard 说,到2001年,企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(B2C)电子商务销售额的10倍以上。到2004年,企业到企业(B2B)电子商务市场规模将达到7.3万亿美元,占全球经济6.9%的份额。”(eNet 2000-04-11)

  类似上面的猜测数据随处可见,很多媒体也在大肆宣传B2B(企业间电子商务)的远景如何如何的光明。不知道是受调查公司乐观的猜测结果的鼓舞,还是为了得到投资人的青睐,电子商务领域似乎都认同了最佳的模式就是B2B,于是,当众多的企业还不知道如何上网时,据说国内已经一窝蜂地涌现出数百家B2B网站。难怪,全国政协委员、一直致力于中国互联网事业研究与发展的周晋峰博士提醒业内人士:不要再做B2B网站了!

  对于国内众多的B2B网站来说,目前的经营状况如何呢?根据2000年7月27日CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告(2000/7)》,能进进排名(共140个网站)的B2B网站很少,就连被福布斯评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com也只是第91名。假如CNNIC的调查报告是可信的,那么可以说明,固然口头上都说B2B网站的远景多么光明,但是,目前B2B网站的影响力实在是微不足道,远不如部分B2C,甚至C2C网站的影响力。这也从另一个侧面说明,B2B网站不同于门户网站或其它大众型网站,B2B电子商务的环境还很不成熟,没有众多企业的参与,B2B网站很难成天气。看来,B2B网站通往成功的路还很长。

  下面,将从B2B网站的基本特点、用户需求特点等方面分析适合于B2B网站的营销策略。

  1.B2B网站的基本模式和特点

  说起B2B网站的模式,首先想到的可能就是为企业发布供求信息或撮合交易的信息平台,实在,这只是其中的一种模式而已,按照企业参与的方式不同,B2B网站的主要模式可分为三类:大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同种别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。

  (1)大型企业的B2B网站

  大型企业为了提供效率,减少库存,降低采购、销售、售后服务等方面的本钱,或者其它原因,企业和它的用户或供给商之间的交易通过互联网来完成,为此建立了B2B网站,实现了企业间的电子商务。事实上,大型企业的B2B网站的交易额在全部企业间电子商务交易总额中站支配地位。

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