（3）从公司营销工作的特点考虑

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可相比的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间间隔，实现每周7天，天天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

　　本公司营销工作的特点：

　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质；

　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

　　D、销售特点：以直销为主，面向技术职员开展销售；

　　网络营销可能产生的影响：

　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了职员说服的本钱；

　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜伏客户展开营销；

　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　　D、降低用度：减少中间环节，降低销售本钱，有逐步取消职员倾销的可能；

　　E、进步技术支持与服务水平：大幅进步服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面进步服务能力的同时大幅降低用度；

　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络进步生产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱进步生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　　2、本公司网络营销战略初定：

　　（1）充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

　　借助网络交互平台及网络通讯工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操纵，以达到拓展市场，进步品牌著名度，降低营销用度，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，进步品牌美誉度。

　　3、公司的网络营销治理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

　　推广品牌及产品==》吸引潜伏用户==》开展直复营销==》促成购买

　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

　　三、网络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证实在施，我们可按下列步骤操纵执行：

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