在工作生活中，您经常会被问到一个再普通不过的题目：您是干什么的？

　　假如您参加一个招标会，您的竞争对手有20个，您的陈述发言是一句话，此时，您最想说什么？您最应该说什么？

　　您得用最简练的语言描述您干什么，您曾想过如何令对方，

　　快速清楚地了解您的生意？

　　对您的生意产生好奇、向往？

　　很难忘记您？

　　迅速将您与您的竞争对手区别开来？

　　谁都希看是这样，您也是！

　　不在乎您干什么，关键是您如何回答。

　　通常，人们是如何回答的呢？

　　譬如，某人是做软件开发的，我们一般会听到这些回答。

　　回答一：我们是做软件开发的，我们也为客户提供技术支持和培训。

　　回答二：我们是做软件开发的，我们能提供最优秀的产品和服务。

　　回答三：我们是做软件开发的，我们在某某平台上用某某语言编写某某软件，软件共分某某模块，第一个模块有某某字节，它的运行条件是……，具体有这样一些技术参数……

　　三个回答都不及格！由于它们都不特殊；唯一印象深刻。

　　由于所有竞争对手都是做软件开发的，他们都说能提供最优秀的产品和服务，都为客户提供技术支持和培训，都有各自一大堆技术参数。

　　有一个人回答与众不同，并非最好但改善了很多：“您知道千年虫的危害，象您这样的企业为解决千年虫而设立科研小组需花上20万，我们就是帮助企业节约这20万，提供克服千年虫的解决方案。”

　　如何正确描述“您是干什么的？”，我们给出如下一些策略，供您参考。

　　1，发现您目标客户的题目，您能为之解决并为其带来何种利益。了解他们真正想要什么。

　　2，考虑如何将您产品或服务区别于您竞争对手。仔细观察您的竞争对手，他们的卖点是什么？ 您得花一番时间研究。

　　3，扪心自问，“我是唯一的吗？”仔细分析您产品或服务、您的承诺、您的个人品质、您的非凡经历。

　　4，您最大的竞争上风。您必须有，您也一定有，您没有，您的定位有题目。

　　每个人都有其上风，只不过明显与不明显，认知与不认知。能将明显的上风表述出来是正确的操纵；能将不明显的潜伏的上风挖掘出来并正确地表述之是聪明。

　　5，将如上四条答案浓缩汇编成简洁的话。

　　6，测试您的回答，跟踪其在目标客户中的反映，及时调整。

　　7，一旦您得到了最佳的“您是干什么的？”的回答，在您的客户、目标客户、网站的访问者眼前，响亮地说出您是干什么的。

　　您可知道，您的目标客户可是天天都面对着您竞争对手的“骚扰”，您的出色回答将令您在激烈的竞争中脱颖而出！

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