不知哪位经济学人率先把“大者恒大，小者恒小”套用在现代企业上，这句话几乎成为企业命运的枷锁。尽管我们拿那句著名口号“王侯将相宁有种乎”来鼓励中小企业们打破宿命，但是，从事实来看真正能够打破论断从小变大者寥寥。

　　说到大企业和小企业之间的关系，不由得让人想起和经济学中著名的“智猪博弈”（Pigs’payoffs）的例子非常相似。

　　这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，假如有一只猪踩一下踏板，在阔别踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食品，假如有一只猪往踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食品。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食品；若是大猪踩动了踏板，小猪则有机会在大猪跑到食槽之前，争吃一点食品。现在问：“小猪应该采取什么策略？”答案是：小猪只需要舒舒服服地等在食槽边。

　　从经济学的比较上风来看，一个小企业最缺的有两样东西———钱和市场。而这两者之间又是有关联的———钱花得越多市场也就越大。按照“智猪博弈”中小猪的想法是，筹集钱和等待“大猪们”开拓完市场之后跟进似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。假如解决了这个矛盾，中小企业就可以得到跨越式的发展。这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在互联网时代“一只聪明的小猪”却有其他的方式来改变它自己的命运———这就是网络营销。

　　说到网络营销，大多数人的印象还停留在网络广告阶段。这是最常见的一种网络营销手段。尽管拥有比传统媒体低廉的本钱，但是尽对用度仍然较高。其缺点和传统的广告也是一样的，有效贸易客户较低，甚至投放的形式分歧适，很轻易引起网民的反感。从本质上来说，网络广告还是一种传统意义上的被动式的营销手段。在3721实名搜索系列产品的基础上，北京英信网景科技公司根据网络营销的特点，从实际出发，推出了以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销支持方式。它完全利用了互联网互动的上风。随着网络时代的到来，YAHOO、Google等搜索引擎成为了人们寻找个性化信息的基本方法。根据统计，在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径已经从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。英信科技的关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，由于利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。正是这种“快、准、狠”的营销推广效果让“聪明的小猪”们留意到，这是一个宣传投进和效果产出成级数上升的模式。其效果远远超过传统宣传模式。

营销广告策划网(www.ideatop.net)