“然后呢？”

　　“局长对我们公司印象非常好，当天晚上，我们请局长往看了话剧，当时北京正在上演老舍的话剧《茶馆》，局长非常喜欢。

　　”

　　“你为什么往请局长看话剧？”

　　“我在当地与客户谈的时候，就留意局长的爱好，他们告诉我局长是个戏剧迷。而且一起看话剧又算不上***，局长就接受了。”

　　“话剧结束时，老总建议在当地做一个计费系统的技术交流。到时请局长露个面。局长很愉快地答应了。”

　　“一周以内，老总亲身带队到了当地，局长也很给面子，亲身将所有相关部分的有关职员都请来一起参加了技术交流。老总后来告诉我，当他看到这么多人来参加，他就预感到这个项目有戏。”

　　“你没往？”

　　“当时我正在做另外一个项目，客户的技术小组在北京。况且，我们老总往了，什么都能搞定，要我干什么。后来我又往了一次，第三次往就签合同了。”

　　“你很幸运，恰好局长来北京。”

　　“这有什么幸运，我的每个重要客户主要领导的行程都在这里了。”她扬起手中的记事本给我看。“我对客户的行程清清楚楚。只要和办公室的人熟悉就行了，一点儿都不难。”

　　我接过来一看，果然，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班。来源：世界营销实验室

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