四、专卖店的主要推广方式是通过电台广播专题栏目，目的是借用电台广播用度低、时间长、互动性强等特点，持续轰炸目标客户的心理防线。这就要求产品做好大量的前期预备工作，产品的概念、产品知识导向、专家的磨合、病患的资料收集、软文的编辑等等，假如预备不到位，连带的效果不会理想。

　　五、专卖店的客户要求产品品牌忠诚度很高来维系，产品的功效不明确、配套推广的方式不得当、服务体系不健全、一线销售职员分歧格，都会导致这种模式的失败。

　　任何销售模式都有它的优点和短处，选取哪一种主要看产品、项目的核心竞争力在哪，能不能作为项目的长效机制，需要留意的是，作为一种工具，它服务的是项目，而不是项目对应模式；专卖店营销只会垂青那些心里和手里都有预备的人，只有真正做到专业化、规范化，才可以从专卖店营销中得到利益，才可能以真正的低本钱取得成功。

　　专柜营销：辉煌的“台阶”

　　提起专柜营销，业内人士一定会联想到“张大宁”“好记星”等耳熟能详的产品。这些产品都是专柜营销的典型。这些产品的代理企业在不到10年的时间，以一支队伍、几十个产品，从一个小小的代理商发展成为一个团体型企业，其成功运作模式已成为医药保健品界的一则传奇。

　　在专卖店稳步发展的同时蓝哥智洋为嘉德牛蒡茶制定了“名店 名品”的精确专柜营销模式。夸大在进行专柜营销时，充分整合现有平台上的人脉和资源，突出所选终真个著名度，而不是随便街头巷尾的终端都可以选用。选择老字号的、在业内有一定著名度的终端，全力扶植；同时突生产品的品牌宣传，在大型终端设立品牌专柜，加强品类治理，以同一的形象、同一的价格、同一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念，此举可大大提升品牌著名度。

　　当前，专柜营销普遍存在一些明显的误区：产品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具；产品定价以追求利润和支撑市场投进为出发点，而很少考虑生产本钱和市场的可持续发展；推广宣传以扩大市场为目的，而很少顾及与消费者的沟通和信息的反馈；专柜渠道以节约本钱、强化控制为目的，基本没有顾及消费者购买的便利性。因此，专柜模式作为一个在特定市场经济时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深进理解而盲目追求短期计划实现的部分营销职员的主导下，正在走向它自身价值的反面。

　　专柜营销，关键在于做精做细，但切忌做滥，才能从总体上进步产品销量，提升产品品牌著名度。

　　专门场所：辉煌的“扶手”

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