说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们经常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，倾销员假如能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希看业务职员必须回避之。

　　1、不说批评性话语 这是很多业务职员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，固然我们是无心往批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

　　人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希看得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务职员从事倾销，天天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要留意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她离别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

　　2、杜尽主观性的议题 在商言商，与你倾销没有什么关系的话题，你最好不要参与往议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的倾销都没有什么实质意义。

　　我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起往议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些题目上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的上风，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老倾销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向倾销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为倾销职员应尽量杜尽，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

　　3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“宽免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠进五里云雾中，似乎在黑私下摸索，对方反感心态由此产生，拒尽是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在练习他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？假如你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

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