再举一个例子，上海一个叫竞择的拓展培训公司，一直想通过网络营销打开局面，竞择的创始人和总经理找到我，希看笔者能给一些建议。笔者了解到拓展培训行业是一个竞争非常激烈而且同质化也很严重的行业，而且行业老大的市场份额已经很大，竞择培训作为一个新公司，如何建立行业地位与吸引客户？笔者对竞择公司的产品、服务和团队进行了全面分析，初步把竞择定位为体验式培训专业机构。YiF

　　但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。假如以此作为营销策略，竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但笔者在看到他们的服务模式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即假如培训效果评估（由受训学员和客户人力资源负责人共同打分）满足率不到80％，只收80％的培训费；满足率不到70％，只收取50％的培训费；假如满足率不到60％，则分文不收。笔者了解到，敢作出如此承诺的拓展培训公司，竞择是业内第一家。YiF

　　于是，竞择的定位出来了：中国首个按效果付费的体验式培训机构。”竞择培训，效果付费“成为竞择最具杀伤力的营销模式，客户只需要对效果显著的培训埋单，这是最具说服力最没水分的广告。同时，竞择也大胆扮演了行业颠覆者的角色，必定会对行业的贸易模式和服务模式带来强烈的冲击。YiF

　　定位明确了，接下来的网络营销方向就十分清楚了，就是向目标客户不断告知和夸大竞择是”中国首个按效果付费的体验式培训机构“，即把竞择的定位进行精准传播。在网络营销渠道和手段的选择上，笔者建议以搜索营销为主，在GOOGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使”竞择培训，效果付费“的传播核心进进消费者的大脑，并建立牢固的认知。效果如何，有待检验。但笔者相信这个基于定位的营销策略是正确的。YiF

　　点评：YiF

　　定位是网络营销的灵魂，这句话对于企业的做好网络品牌定位和宣传有着重要的作用，网络营销属于企业营销的一部分，同样网络营销也需要定位，中小企业开展网络营销要针对特定的目标客户群，这样才能给中小企业带来更多订单。YiF

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