目前国内企业用的最多的营销模式有传统营销、渠道营销、电话营销及网络营销。事实上我们深进思考之后会发现，网络营销当中有很多种方式也是可以理解为“渠道营销”的，比如搜索营销、邮件营销。fJt

　　很多年以前有一本非常好的直销书籍《管道的故事》。说的是有两个年轻人挑水赚钱养家。起先是两人合伙挑水合伙赚钱，以最原始的方式，把水从甲地运到村子然后卖给客户。啊!一桶一桶的赚钱非常的辛劳。于是，其中有一个人开始思变了。有什么方法可以降低本钱进步收益呢?fJt

　　他想到了一个办法，就像是当年愚公要移山一样，说是要在坚硬的地上与高高的山上，凿出一条道来，然后在下面通上管道。另一个人听了他的想法，噗嗤一笑，怎么可能?这个题目就像当年张朝阳不看好百度的搜索服务一样，但终极的结果李彦宏发了，李彦宏建立起了地球上最好最大的管道。fJt

　　搜索引擎是一个小小的需求进口，每一个关键词都是一根管道，搜索出来的所有网站就是一道道门。至于用户最后选择敲哪家门就要看网站主的门面功夫了。菲利普·科特勒以为：营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。所以我以为搜索营销实在就是商家与客户，卖家与买家之间的“渠道”营销。fJt

　　举例：用户需要买手机，于是在搜索框内输进 手机 这个词语，手机这个关键词就是一个“通道”。通过这个关键词，来到了一些商家的门口，用户可以如数家珍的选择，为所欲为的敲门。不过有个条件是，商家只有对手机这个关键词的购买或优化(竞价排名或是SEO)，所提供的信息网页，被搜索引擎吃进肚子里面往被招抚被锁在渠道内，你才能被用户搜索到。fJt

　　V-ING网络营销以为，客户是一个点，商家是一个点，两点之间直线是最短的但不一定是最快的。理由是假如两点之间有着很大的阻力或是障碍，请问A点到B点虽是直线但能最快的达到吗?不一定。只有两点之间阻力为零同时又是直线的情况下，才是最快的。fJt

　　从这个角度来看，搜索营销不但缩短了商家与客户之间的间隔，同时也让渠道阻力为零并且渠道所消耗的能量很少。搜索营销加快了供求关系的速度，间接的推动了人类贸易文明的进程。目前搜索营销主要包括搜索引擎优化营销与百度的竞价排名(谷歌关键词广告即PPC按点击收费)。fJt

　　由此我们可以进一步联想：假如我们把我们企业的网站视作为一个点，网站与网站之间就形成了网络，每两个网站之间的链接就形成了通道，这难道不是一种渠道营销吗?那么在搜索营销中的搜索营销优化营销就是在处理外部链接的优化工作。fJt

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