提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，实在，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。

　　现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。

　　在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场，这种销售行为就是没考虑后果的胡来。实在，还有很多类似的胡来表现，下面我们再来简单论述一下。

　　胡来行为一：不分阶段，盲目招商

　　销售行为中的乱展渠道，乱招商，这就是一种胡来的行为。很多企业不考虑自己的产品到底是处于哪个阶段，就往盲目招商。不该招商的时候也在瞎招商，最后产品积存在经销商手里面，过几天卖不掉就被退了回来，最后企业就倒闭了。我看到有些人说，我可以帮你招商，把经销商招过来，我可以帮你展货到多少等等。实在，很多承诺都是不管用的，你展货多少就能说卖了多少吗？卖不出往就即是把钱分给经销商作为投进资金，人家把货低价卖了，即是人家先做一笔生意，赚了钱再还你。

　　这就是招商行为中的无序行为。

　　胡来行为二：终端刺刀胡乱拼

　　在无序的销售行为中，还有一种就是终端卖场的无序竞争。这种现象很大程度上受现在销售教育的影响。由于现在的市场上，好多咨询顾问都是20世纪90年代在各大企业成长起来的销售职员，他们对市场的策略行为知之甚少。这样的话他们就会利用他们在市场上冲杀出来的销售经验，如拼刺刀精神和滚地雷方式，教给企业应该如何做销售。实在，这本来是属于营销的事情，属于策略方面的东西，你单独地做销售有什么用？

　　销售都是在策略的基础上往运作的，而每种销售行为都要符合一种策略。现在似乎大家都在说，不管什么策略，拼刺刀都是一样的。但是拼刺刀也是在一定的条件下才能拼刺刀的。当在市场上面对敌人的时候，本来是可以一枪打死的，但是还叫人上往拼刺刀，结果到了跟前，被敌人一枪打死了。这就是我们的销售教育上存在的题目，是一种模版式教育出来的恶果，忽视了应该在什么样的策略下，正确地运用我们的销售行为。

　　实在，一切都是可变的，没有一成不变的销售。可是，现在市场上出了很多比如“终端制胜”、“决胜终端”、“终端拦截”、“终端阵地战”等名词，这都是从销售行为中产生的一些名词，讲的就是我们在终真个时候拼刺刀怎么拼，结果弄的很多老板都晕了，觉得终真个作用真大。实在，不还是“解决战斗终极还是要靠步兵”那句话吗？再说了，你的终端是不是一群的敌人，这也需要考究，假如你区隔市场定位完了之后就是一小拨人，就像是一个小堡垒一样，本来一个小分队就可以解决掉，何必要上往一个军的兵力呢？

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