优先考虑儿童的旅游需求；25－34 岁的人出境旅游多于其它年龄段，35－－
44 岁的人出境商务旅行又多于其它年龄段，55 岁以上的人被认为是成熟的
美国人，是我国美国市场中最重要的客源层。美国人崇尚冒险、探险，参与
相关活动的人较多，库布齐利用长城、沙漠，可以设计探险游乐项目，对爱
好冒险的美国人会有一定的吸引力。
此外，北美的加拿大也是一个很有挖掘潜力的旅游客源市场。
四、 库布齐沙漠旅游市场营销
（一）旅游市场营销理论概述
旅游市场营销是旅游业的一种经营哲学，从区域进行旅游产业规划及企
业进行旅游产品开发之始，营销观念就应该贯穿于产业发展的整个进程之
中。由于旅游业及旅游产品的独特性，因而产品的设计、开发、推出及其定
价、促销、渠道等传统的营销组合都具有很多独特之处，并且旅游产品中具
有较大服务成分，旅游产品的无形性、综合性、不可存储性、所有权不可转
移性等特点，使得旅游营销活动又必须有所超越，适当要融入项目
（Programming）、组合（Packaging）、合作（Partnership ）、人员（People）
等方面的内容，并运用90 年代兴起的整合营销传播理论IMC（integrated
marketing communications,简称IMC），IMC 是由美国西北大学教授舒尔兹等
人提出，被认为是市场营销理论在20 世纪90 年代的重大发展。其基本含义
是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来附加价值的传
播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提
供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” IMC 使由Jerome
McCarthy 提出的4P’S(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销组合策略转向
以美国劳特朋提出的4C’S(消费者、成本、便利性、沟通)及美国DonE.Schultz
提出的 4R’S（关联、反应、关系、回报）为核心的营销策略上来。4Ps 营销
策略自50 年代末以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销
经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps 理论指导下实现营销组合，
实际上也是公司市场营销的基本运营方法。然而，随着市场竞争日趋激烈，
媒介传播速度越来越快，仅仅以4Ps 理论来指导企业营销实践已经“过时”，
4Ps 理论越来越受到挑战。到80 年代，美国劳特朋针对4P 存在的问题提出
了4Cs 营销理论。总起来看，4Cs 营销理论注重以消费者需求为导向，与市
场导向的4Ps 相比，4Cs 有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市
场发展的趋势看，4Cs 理论也留有遗憾，因为4Cs 是以顾客为导向，而市场

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