那么，如何深刻剖析你的竞争对手呢？笔者现在站在厂家的角度，来考虑如何剖析自己的竞争对手（注：笔者以家电业为例，从区域经理的立场来考虑区域市场的竞争对手状况；站在厂家总部的立场通盘考虑竞争对手，做法雷同）。
竞争对手的状况方方面面，非常烦琐，笔者在这里将竞争对手状况分解为主要的七大块，以下依次进行深层次的剖析。
产品策略分析
根据营销界著名的“4S”（产品、价格、渠道、促销）理论，我们知道，产品策略在每个企业中都占有重要的位置。因此，在这里，我们首先要研究的就是竞争对手的产品策略。
我们研究竞争对手的产品，大体上有以下内容：
1．产品的技术含量。包括竞争对手采用的是国内还是国外技术，技术先进在哪里，又有哪些缺陷？企业的科技研发力量如何？等等。
2．产品使用的主要原材料、部件。比如，电视机的核心部件显象管采用的是哪个牌子的？空调压缩机是采用进口的还是合资的或是国产的？其他还有许多附属原材料及零部件。
3．产品质量如何？
4．产品工艺水平如何？产品表面是粗糙，还是非常精致、细腻？
5．产品的主要性能参数怎样？
6．产品的主要功能如何？
7．产品的最主要卖点和优势是什么？
8．产品上市是否及时，或者是否赶得上好时机？
9．产品更新换代周期有多长？
……
以上内容是我们需要研究的竞争对手的产品策略。这里就出现另外一个问题：我们研究竞争对手的这些产品策略内容，从哪个途径下手？这个问题应该说是我们深刻剖析竞争对手的关键所在。
笔者自工作以来，一直在营销领域闯荡，对此也有深刻体会。我们的渠道主要来源于以下七个：
1．通过间接或直接的方式询问当地主流经销商。现在基本上每个经销商都从事代理、经销多个品牌，所以我们可以通过这些经销商来获得一手资料。商家的回答可能不会那么全面，但是他们的评价恰恰是我们最忽略、也是最重要的东西。比如，商家可能一眼就看出这个产品制造工艺粗糙，不会畅销，比我们的业务员还精明。
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