2002年1月，中国联通CDMA通信网络正式放号。虽然CDMA拥有不少优势，但也面临不少营销障碍，主要表现在：1.扩大市场规模阻力不小。由于CDMA与GSM在应用上不兼容，换网换机带来的号码变更和成本耗费让现有GSM用户踌躇不定；2.由于初期网络建设和运营经验不足，CDMA技术优势无法在近期体现，满足目标市场需求的手段短期内难以被接受；3.内部经营遭遇两难。联通GSM网络和CDMA网络分别由两个不同的独立法人经营（CDMA由新成立的联通新时空经营），各自要追求利润目标，网络间的竞争不可避免。
GSM网络用户在厦门地区的分割情况是：厦门联通130用户26万（占30%），厦门移动50万（占56%），厦门电信“小灵通”13万（占15%），联通尚难望移动项背。在新网市场（3G）的抗衡中，中国移动针锋相对地推出属于2.5G的过渡网络GPRS。不难看出，联通CDMA在与中国移动的竞争中形势严峻，市场拓展任重道远。
从2001年初到今年1月8日放号，中国联通在CDMA项目宣传上保持低调，但各类媒体却大肆炒作，实际上已经为CDMA入市做了较好的铺垫。时至4月8日，CDMA网络试运行已满3个月，中国联通认为火候已到，决定正式拉开全国推广帷幕。
策划历程回放
一、市场调查获取策略数据
博美广告在获得新时空CDMA厦门市场推广代理资格后，即开展了认真的市场调查，以为继后的策划提供策略依据。联通CDMA133目标市场定位于中高端用户群，这个用户群主要是公司高级白领、企业高层主管、政府部门职员、时尚新锐及部分普通大众。此次样本（有效）总量为88人，随机抽样。
调查方法采取电话访谈为主、登门访问为辅。以下是调查结果、分析与结论：
1.对网络的关注
(1）知名度：53%听说过CDMA，其中17%通过报纸媒介了解，24%通过电视了解；30%知道CDMA是中国联通运营网，另有38%认为是中国移动运营网。说明此前联通CDMA的媒体宣传还处于相对保守阶段，信息传播力度有待进一步提高。这里除了要保持报纸、电视媒体的广告投放频次外，还应该积极利用诸如户外、互联网、车体、卖场终端POP等媒体进行立体整合传播。
(2）可靠性：43%认为CDMA比GSM可靠性强；41%认为它与中国移动的GPRS旗鼓相当；另有16%认为GSM性能要强过现在的CDMA网。说明目前的CDMA在技术上还没有达到理论值，与用户的需求预期存在一定的落差；同时也给竞争对手以反攻的漏洞与机会。因此，CDMA在目前的广告宣传中，不宜过分强化技术上的优势，而应该凸显CDMA是未来3G的标准和基础，是一种消费新时尚和发展大趋势。
(3）价格系数：64%认为CDMA的网络资费标准合适，26%认为偏高，10%认为偏低。说明其资费标准总体定位较准，有利于确立中高端市场形象。
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