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再论TCL多品牌战略策划

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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现在,有人对TCL多品牌战略表示担心,认为与汤姆逊彩电业务合并之后,仅彩电就至少有TCL、THOMSON、RCA三大品牌,这么多品牌,关系如何处理?彼此之间会不会形成干扰?这牵涉到TCL品牌战略问题。

  我们基本上可以肯定地说,这种担心是没有必要的,为什么呢?因为三大品牌之间并没有形成竞争关系,无竞争也就无所谓干扰。

  事实上,在TCL—THOMSON电子公司(以下简称TTE)战略里,三个品牌分别在不同区域使用,也就是说TTE实行的是“分区域品牌战略”——在美国使用RCA品牌(实际上还有GE这个副品牌),在欧洲使用THOMSON品牌(实际上在欧洲还有施耐德及德力丰根两个副品牌),在中国及周边地区使用TCL品牌(实际上还有乐华这个副品牌),这样,三大品牌分属三个不同市场区域,彼此之间形不成竞争关系。

在不同区域市场使用不同的品牌,是品牌资源合理化分配的表现。既然RCA品牌在美国具有传统优势地位,为什么要舍弃不用呢?THOMSON品牌在欧洲也是同样道理。有人说TTE公司在美国和欧洲市场使用TCL之外的品牌,是TCL国际化不彻底的表现,这是对品牌资源的误解。TCL在TTE占有67%的股权,使用任何一个品牌对TCL来说都是一样的,只要这个品牌能够在该区域市场产生实际效应。

  现在,对TTE或者TCL来说,有可能形成品牌内耗的倒不是三大品牌之间,而是不同区域内主品牌和副品牌之间的关系。在美国市场,如何处理RCA和GE之间的关系?两个品牌之间的定位如何区隔?这是一个问题。在欧洲市场,THOMSON和其他两个品牌之间的关系如何处理?在中国市场,TCL和乐华之间的关系如何处理?道理也一样。既然TTE把他们定位成主品牌和副品牌的关系,那么,他们之间应该是呼应的关系,而不是排斥的关系。这一点要妥善处理。

从长远看,TCL确实面临一个品牌资源整合问题,即同一区域内品牌的整合。以TCL和乐华两个同时在中国区域使用的品牌为例,在终端市场已经形成事实上的竞争,而品牌之间的呼应关系却似乎没有体现出来。这是,目前看,这种整合尚不具备紧迫性。

  需要说明的是,关于多品牌战略的问题,我们要用发散的思维来认识,不仅要看到品牌之间的竞争,还要看到多品牌之间的聚合效应。实行多品牌战略最成功的当属洗化大王宝洁,仅洗发水一项产品,宝洁就同时使用了沙宣、飘柔、潘婷、海飞丝等四个品牌,应该说品牌够多的了。但是,我们发现这并没有影响宝洁公司洗发水的销售,在宝洁看来,无论你选择哪一个品牌,都是给宝洁做贡献。

对TTE多品牌战略,我们可不可以也这么看?

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