第三，在形象方面，“小猪噜噜”还要不断创新形象，注重终端形象店视觉：店面及商场的选址、统一的形象设计及装修、服装的摆放、营业员的岗位培训、POP的促销宣传，使得顾客进入“小猪噜噜”专卖店购买到满意的产品，同时还享受到一种优质的品牌服务。

　　此外，“小猪噜噜”还需寻找更多的合作伙伴，致力于品牌拓展。如与沃尔玛、麦当劳、肯德基国际品牌联手，建立长久的战略合作伙伴关系，彼此带动销售业绩和增进品牌知名度。同时还要大力推进促销活动与事件推广，面向全国招募央视的形象代言人。

　　2004年刚刚开始，“小猪噜噜”应该立即开始全面推广“小猪噜噜生活馆”活动，使“小猪噜噜生活馆”迅速在业内成为瞩目的产业链。同时还要针对城市特点的不同，在全国推广“小猪噜噜”绿色环保童装便服日活动，并与各大型企业联手举办大型展示、电视节目、夏令营活动等，全面打造“小猪噜噜”的爱心形象。深圳陈芳

　　有理有据主打卖点和销售模式

　　“小猪噜噜”是一个进入市场不久的品牌，市场运作也应该稳扎稳打，循序渐进的进行，在此营销过程中，卖点和销售模式的确定尤其重要一些。

　　一、借势造势，降低推广风险。

　　与对产品的功能进行宣传不同，“环保、健康”不是一个可以看得见、摸得着的卖点，尤其是在整个市场和社会还没有形成一种购买童装要讲究健康、环保的需求和标准的情况下，一个单独的企业要培育好一个市场，是一项高成本、时间长的工作，而且搞不好最终会给别人做了嫁衣。

　　因此，卓妮服饰应该学会如何充分利用社会资源。市场营销本来就是讲究借势造势，站的起点比较高，使得成本相对较高的“小猪噜噜”对消费者也有一些交代了。

　　二、化繁为简，健康重于环保

　　对于不成熟的中国市场来说，消费行为带有很大的非理性因素，这就需要一次企业与消费者的亲密接触，“小猪噜噜”要化繁为简，找出消费者心目中是如何定义健康、环保(对童装来讲)，用一句话、一种主要功能来诠释健康，形成能与产品品牌联系起来的一种具体意识、语言和概念上的领先。梁军鹏

　　把童装当成高档礼品来运作

　　“小猪噜噜”的出现将健康服装由成人消费转向了儿童消费，转移到了倍受社会、家庭关注的“小皇帝”、“小公主”身上，这种转移是高明的，这也给出了“小猪噜噜”童装市场的定位———高质高价。

　　根据高质高价这一商品定位，可以将市场划分为两类：一是家庭收入较好，注重儿童生存质量的父母自购消费；二是作为礼物消费。根据我们这几年的了解、体验，高档童装作为礼品赠送的消费群比例较大，因此建议“小猪噜噜”的生产企业多关注一些礼品市场运作的大营销思路。

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