二、促销单张的优质设计与印刷

　　由于促销推广费用再加一倍也难以畅快施展，我们便放弃了报纸广告等方面的投放，尽量将促销单张策划设计到点子上。面对F品牌进入桂林市场才数月，各方面都让桂林市民不甚了解，我们便将促销单张定为大度16开后对折，正面主要突出音响品牌标志、促销主题和一款主推音响，画面由此三者主导，极具视觉冲击力。内页全面打通，由上、下两部分组成。上部分为三分之二版面，主体宣传F品牌的相关方面，包括品牌、技术、质量、荣誉和服务五方面，并与所在桂林心连心商场的“心连心”联系起来，以“品牌心连心——激情世界，深宠全球”到“服务心连心——专业专心，细致全程”作为小标题，极为顺口又实在，让消费者能较为快速地了解F品牌。剩下的三分之一版面，左右各摆放一款促销音响和赠品内容。整版品牌内容和促销信息均有，排版大气、整洁，符合大多数人的阅读习惯。背面我们也只放置了四款音响和促销信息，让人觉得简洁而舒适，而不是很多促销单张那样内容密密麻麻，生怕漏下了什么。确定了设计的质量，我们同样还跟踪了印刷的质量——细节决定成败，方方面面都马虎偷懒不得。

　　三、促销单张的发放策略

　　一环扣一环的做好，才能赢取最后的成功。促销单张发放一不小心，马上就变成了废纸一张。怎样使我们印刷的一万份单张达到最大的促销效率呢？我们展开了深入的分析和思考，当即放弃了在街头派发的方式，其策略采用了订户夹报、小区派发和店内发放三种方式。由于在街头派发，很难寻找和控制目标消费群，一般派单员发出后，对方会礼貌的看上几眼，然后，大多数人会将其投进迎面靠近的垃圾桶。随意报纸夹派效果与在街头派发相差无几，只有针对性的选择订报用户群进行夹派，才有可能出现一定甚至是较好的效果。我们就选择了订户群大多是公务员、收入稳定的人士最喜欢的某报纸，于国庆前一周的星期一进行夹报派发，结果夹报的效果出奇的好，当天接到的咨询电话就上百个。除了夹报派发外，我们还展开了桂林部分小区的推广与促销单张的派发和店内促销单张发送。其派发单张比例控制为6：3：1，即夹报派送6000份、小区推广派送3000份和店内发放1000份。
　四、进入小区展开促销推广

　　小区推广是最近几年才发展起来的营销推广方式。要取得较好的销售，与消费者进行更亲密更坦诚的销售沟通，进入小区展开宣传推广是一种不错的方式。顾先生完全支持我们的提议，虽然以前他从来没有做过这方面的工作，但幸好有几个朋友也想到小区进行推广，结果音响、涂料、家具、厨卫等七、八种产品联合进入各小区呢，每个小区展示两天，由于是几家联合展示或销售，每家企业实际在一个小区要支付给小区物业管理公司的费用也就一、二百元。我们建议顾先生于国庆前十天开始展开小区推广工作，他也做到了，在国庆节前几天，桂林市的几家较具人气和实力的小区基本上都展示过了，3000份左右的促销单张也通过小区居民自主索取、发放和挨家挨户赠送方式派完，比较满意的完成此项工作。据后数统计，当前销售的音响中，有近七成的购买者都是曾在小区展示过的居民。

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