为了争取陈列位置，抢占终端制高点，使得营销成本直线上升，促销效果反而大打折扣。对于新品可能会寡不敌众，陷于品牌汪洋大海中，使竞争风险过大，营销成本高得难以承受。如何寻求终端营销突破，最有效地整合资源，发挥最大促销效果，是化妆品营销人士面临的难题。
笔者认为终端营销要讲究策略性，不能只是将产品布了点就算完成，必须最有效的启动销量，关键要把握以下点：
1、 展示 P I 形象
PI是指产品的整体视觉形象，包括色彩、个性风格等，代表品牌核心形象。如可采的终端就是清一色的蓝白色调，从展示专柜、货架陈列，到宣传折页、易拉宝、促销品，以及可采小姐服装，保证形象的完整与统一性。
宝洁旗下的众多品牌，如飘柔、潘婷、润妍等，就非常注重品牌PI形象展示，同样的飘柔，可推出四种不同的个性与色彩风格，但整体画面保留统一性。同样，薇姿的药房专柜也极大地展示品牌个性，对于其树立专业护肤理念大有裨益。
2、 视觉冲击力强
强的视觉冲击力可在众目睽睽之下迅速抓住眼球，使本品牌脱颖而出，成为最抢眼的产品，可引起注意，加深印象，甚至产生购买冲动。视觉冲击力越强，则品牌促销的机会越多。
舒蕾终端的红色视觉冲击力就极强，整个品牌视野宛如一片红色海洋，无论是包装、海报招贴、户外广告牌、灯箱片、堆场陈列风格，都是规范的红色调，彰显了品牌个性，成为洗化行业的一匹黑马，大大地促进了品牌形象的完整与销量的提升。
3、 强化培训管理
重视营业员、促销员的礼仪风范、推销技巧培训，加强终端促销管理体系、促销员的管理与激励等，可迅速促成业绩的提升。 对促销员的培训可按公司介绍、产品讲座--产品知识、推销技巧问答--问题讨论，然后再讲座--问答--讨论--演习--考试，经考核合格者，才可上岗。要定期组织例会，相互交流经验，取长补短，还要定期总结工作，并进行新一轮的考试、培训，提高专业技能。
在终端设立促销导购员，有利于传播品牌，扩大功效宣传，促进终端销售，加强与终端各类人员联系，可最有效地在终端拦截消费者，使本产品广告有效实现销量，使竞争对手的广告效果瞬间化为乌有。
4、 营造热销场景
造势是终端营销的核心，通过造势，可唤起目标消费者的好奇心，把握其从众心理，被现场气愤感染，从而产生购买冲动。 可采眼贴膜为化妆品作出了表率，可采在上海的形象专柜总是设立在繁华的商场、药点、超市或其附近，且至少有一名可采小姐导购促销。从其现场宣传品、专柜、易拉宝、折页、广告包装盒等的有序摆放，消费者就能感受到可采正热销中的氛围。
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