然而，需要注意的是如果非常可乐以每瓶2元以下的低价竞争的话反而会导致失败。因为消费者认为可乐至少3元钱一瓶。

　　如何防守

　　防守的方法实质上只有一种：坚守你自己的价格定位，不要盲目跟随对方的价格策略也不要为对方的促销所迷惑。任何的攻守双方对消费者而言就好比辩论的双方，跟随对方观点的辩手永远是落败的一方。只要你的产品还符合消费者心目中的价格定位，你就无须改变他。而其他的区隔本来就不属于你，让别人拿去也无妨。如果，确实威胁到你的安全，唯一的方法只有另外建立一个品牌了，同时还不能让消费者知道那是你的。

　　三． 注意事项

　　1． 一个人从5岁开始就已经懂得区分事物的档次；一个成年人的更加知道价格与档次的关系。所以，以低价只会产生一个较低的区隔，在消费者的心目中还是会期望有一个新的产品品牌来填补原有的这个价格区隔，而不会放弃。一味的低价只会给新的竞争者进入较高的价格区隔创造条件。

　　2． 所谓低成本低价垄断市场的思想只适应于贸易竞争，注重个性价值需求的营销竞争并不接受这种方式。事实证明一味低价只会导致自己的毁灭。

　　3． 促销的使用必须结合企业的商业目标，并且与产品、价格、渠道、品牌等形成很好的组合，否则促销将偏离他的本意，会对企业形成伤害。

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