怎样提高新产品推广的成功率？

　　我认为要做好下列三项工作：

　　第一，选择新品推广上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将快速的多。第二，爆发式铺货。爆发式铺货既能够打对手一个措手不及，在对手还未出台对应措施前快速占领市场，又能够通过高密度的市场覆盖增强各级经销商和消费者的信心。同时，把产品铺得到处是还是最好的终端广告。第三，通过三波以上的政策推动保证成功。不管政策力度多大，新品被接收总有一个过程，因此，不要寄希望于“一鼓作气”，把政策资源一次用完，应该通过三波以上的持续政策推动，一次一个小高潮，最终把新产品推向成功。

　　怎样保证源源不断地推出新产品？

　　只有营销人员参与新产品地研发，新产品的推出速度才会快。由于大多数新产品属于第一类、第二类新产品，新产品的创意通常由营销人员首先提出，再由技术人员去实现。因此，企业要建立保证营销人员参与新品研发的工作流程。

　　如何保证新产品的上量？

　　寄希望于每个新产品都上销量是错误的思维模式。主导产品当然要上量，非主导产品不一定要上量。因此，既要推广能够上量的主导产品，也要大力推广不能上量的“小批量产品群”。　　

　　本文曾发表于《销售于市场》2004年12期

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