对于一个区域老总和传播负责人，不仅应该很好领会总部每一个行动或者方案的真实意图，保证执行到位，熟悉产品的相关要素比如产品的买点等，还要对企业品牌和企业家品牌有着较深的体会和理解，与总部在调性上保持一致。但是我发现这样的区域传播负责人太少。

　　在分公司经理和传播科长的培训时，我经常向他们传递这样一个观点：即使是战火纷飞，我们也要有学习的心态和习惯。分公司有几个能够将自己战区的经验与得失写下来与大家共享的，又有几个能够面对媒体说出几个道道来的呢？分公司的传播负责人，在他们所辖区域内每年有没有几个传播的亮点？真可谓是廖若晨星啊！

　　因此，在我每一次出差回来后，在每年的传播总结分析及规划时，我都会深切感受到企业在区域市场策划力和传播力的严重缺失。

　　由此我想起了原TCL营销副总裁，现深远顾问公司首席顾问杜健君先生。当时他负责TCL在河南区域的彩电营销。由于在此之前，杜做过TCL公关部部长，他有着十分灵敏的新闻嗅觉和强大的策划力。因此，他及时总结自己在区域市场的成功经验，并且与现在中国营销实战权威刊物——《销售与市场》合作，推出《TCL---网络制胜》这一特刊，一时间风生水起。这个案例已经成为中国营销界的经典，更为重要的是，通过案例的复制和媒体的推波助澜，网络制胜成为TCL的核心竞争力。当然，在河南市场上，杜健君先生还有很多大手笔，在这里就不必赘述！

　　由是观之，一个懂得公关和品牌运作的分公司经理及区域传播负责人，对于企业在该区域的品牌拉动，对于经验与成果的效率最大化，将起到多么重要的作用。这些，是企业总部那些天天在办公室的精英们不可能做到的啊！当然，从某种程度上来讲，这也是知识管理的一部分。

　　再次，就是企业总部和广告公司担当了保姆的角色，使分公司的策划力与传播力严重退化。一般来说，企业为了保证区域市场的执行力，更多的担当了保姆的角色，全部是规定动作，没有给区域市场留下自选动作的空间或者要求，这样导致了分公司经理和传播负责人能力的弱化，成为没有思想和活力的执行者。这无疑是一种悲哀。

　　当然，企业在培训方面的不够重视，也是一个很重要的因素。

　　我个人认为，要做好区域市场的产品营销公关，首先要整合好区域市场的各种资源和要素，其次要善于把握机会，借力借势，以求在资源有限的情况下，使得传播效率最大化。，第三，要提升个人的专业水准和素养，加强沟通能力，善于与媒体和经销商打交道。

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