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用新闻打造名牌--数码乐华新闻运作策略全析(7)

发表日期:2009-11-20 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  那么,挂牌呢?挂牌说什么?如果仅仅把挂牌作为一项仪式来对待,显然简单化了。

  事实上,即使数码乐华成立之后,其办公地点在一段时间内还要和TCL彩电事业部在一起,不可能有真正意义上的挂牌场所。所谓的挂牌,很大程度上是一种象征,象征着广州数码乐华科技有限公司正式运作了。

  长期的企业新闻运作经验告诉我们,仅仅对挂牌本身进行报道,其新闻挖掘空间十分有限。要想把传播做大,就需要我们对事件本身的新闻价值充分发掘和演绎,而不能停留在事件本身的报道上。只有这样,新闻传播的势能效应才能够最大限度地发挥出来。

  通过深入分析研究,我们发现,其实TCL对乐华的整合有丰富的内涵值得发掘。

  当我们从资本运作的角度观察这场并购的时候,我们发现,TCL实现了一个创新。

  既往发生的并购行为,基本上分为两种模式,一种是资产与品牌“照单全收”,比如格林柯尔对美菱的收购,它不仅拿下美菱的资产,还保留了美菱这个品牌。一种是只拿资产不要品牌,这方面一个最典型的例子是百事可乐对川府可乐的收购,把资产拿下来之后把品牌扼杀掉。这两种模式在国内并购案中都很常见。但是,TCL对乐华的并购是只拿品牌不要资产,这在中国是一个先例。于是,我们确定了新闻发布会第一传播要点:TCL开创了只拿品牌不拿资产的第三种并购模式。这种并购模式是把企业最优良的资产拿下来,把非优良的资产剔除掉,就象吃猪肉要剃掉猪毛一样,专拣最好的拿。这种并购模式对以后的并购有启示意义,值得借鉴。

  当我们从品牌运作的角度观察TCL的时候,我们发现了TCL的另一个创新,那就是,国内所有的彩电企业都是单一品牌运作,但是,TCL是一个例外。随着乐华品牌的加盟,TCL已经拥有三个电视品牌:TCL、施耐德、乐华。TCL实施多品牌战略的思路已经变得非常清晰。由于乐华进入TCL体系之后,将和TCL在国内市场同台竞技,因此,两个品牌之间关系怎么相处?会不会形成冲突?二者会不会携手打击竞争品牌?多品牌战略对TCL意味着什么?成功的把握性有多大?对同行企业有什么启示意义?种种问题是媒体及营销界所感兴趣的。为此,我们确定了新闻发布会的第二传播要点:TCL正式启动多品牌战略。

  换个角度,站在数码乐华的角度思考,同样能发现一些有价值的传播点。许多人询问数码乐华和TCL到底是什么关系?是不是主、辅品牌的关系?而TCL对乐华的定位是“完全独立的品牌”,这意味着乐华并非依附于TCL而存在,更不是TCL的辅品牌,它有自己充分的独立性,独立制定自己的市场战略、产品战略,甚至独立架构自己的销售渠道,在市场前端,它和TCL形成竞争关系。在后端,则二者共用研发、采购、生产、物流、服务平台。为此,我们确定了新闻发布会的第三大传播要点:乐华是一个独力于TCL的品牌。

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