六、 战略目标

　　我们按照兰切斯特市场安全法则提出战略目标。安全法则的内容是：当一个品牌的市场占有率达到26%，品牌处于安全下限之上；占有率达到41%，品牌处于相对安全地位；占有率达到73%，品牌处于绝对安全地位。

　　我们的战略目标--------以五年计算

　　1 创立，达成一个全国性品牌，进入中国白酒30强。

　　2 创造3--5个区域性品牌，3--5个区域样板市场，占有率达到40%----50%。

　　3 企业全国知名度达到80%

　　七、 川池集团企业系统化建设

　　企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用。

　　我们要力争在以下的方面中作到科学，系统：

　　企业观念--------市场化　　　　　　 经营决策-----------信息化

　　企业管理--------科学化　　　　　　 产品经营-----------概念化

　　市场管理--------数据化　　　　　　 队伍建设-----------专业化

　　无形资产--------价值化　　　　　　 经营资源-----------多元化

　　企业人才--------角色化　　　　　　 企业运行-----------组织化

　　企业行为--------法律化　　　　　　 广告投入-----------专业化

　　总结

　　针对川池集团的实际状况，我们力求从现实性，理论性，创造性和可操作性的角度进行分析，以期达到适用的效果。

第七部分　川池集团人才战略和激励系统
　　前文从企业战略管理的各个方面对川池集团进行规划，本篇将从人才战略方面进行探索，以期为企业引进适应市场的人才。川池集团的人才战略思想是：“人才为源”，因此，我们企业目标的达成是建立在人的基础之上。这里对我们提出了很高的要求：引进人才。企业发展中的新旧交替是十分正常的，我们在人才战略，人才储备方面将立足于未来，立足于运动的观点，对川池的全面创新提供高素质，高标准的人才。

　　一、　销售人才的素质要求

　 1 诚实可靠，认真负责-----------业务人员有一张诚实的脸

　　　　　　　　　　　 -----------永远不要超过客人

　　　　　　　　　　　 -----------客户的事再小，也是大事

　 2 敬业精神　　　　　-----------吃得苦中苦

　　　　　　　　　　　 -----------一分耕耘，一分收获

　　　　　　　　　　　 -----------天上不会掉馅饼

　 3 身体强健

营销广告策划网(www.ideatop.net)