3．假如你的产品是新产品，款式又比较新奇，通常报价比成熟的产品要高些。

　　4．即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。

　　除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。

　　报价技巧

　　假如你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分熟悉到你的产品在其它方面的上风。

　　有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是倾销员向经销商先容该产品时，夸大的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且天天只服用一只就可以，不像其它产品天天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名倾销员的报价方式，就使人易于接受。

　　另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数目等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个题目，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当进步一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。

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