企业成立之初，必要的预备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为公道的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

　　客观因素

　　兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，假如一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：

　　1.假如对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。

　　2.假如客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。

　　3.假如客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。

　　4.假如客户对产品不是很熟悉，你就多先容一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。

　　5．假如有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希看，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应稳扎稳打，让客人慢慢尝到甜头，看到希看，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。

　　请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，由于假如你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。

　　主观因素

　　产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：

　　1．假如你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。

　　2．假如你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。

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