一、根据产品生命周期定价

　　每一产品在某一市场上通常会经历先容、成长、成熟和衰退四个阶段。

　　（一）在产品先容阶段的价格策略

　　1、撇油定价法。就是在产品刚参与市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。

　　2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗透。

　　（二）在产品成长阶段的价格策略

　　在产品的成长阶段，价格应视参与期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段，产品的销售量开始迅速上升，促销的均匀用度已比参与阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主。

　　（三）在产品成熟阶段的价格策略

　　在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面。

　　（四）在产品衰退期的价格策略

　　企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案：

　　1、以静制动；

　　2、减价；

　　3、追随其它厂商价格；

　　4、猜测竞争者的行动后采取对策；

　　5、在同一品牌下，以本钱较低的同质产品来维持产品价格。

　　二、根据产品种别的定价技巧

　　不同种别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高，周转快的产品，适合采用薄利多销的定价策略。而对于周转慢，销售与储远本钱较高的特殊品、耐用品，价格可定高些，以保证盈利。

　　三、针对消费者心理的定价技巧

　　（一）尾数定价法

　　根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接扫尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。

　　（二）分级定价法

　　由于同类产品生产者多、花色品种各异，假如给同类产品定一个价格，会增加选购的难度，因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价。

　　（三）声看定价法

　　一家商店的店号在消费者心中享有声看，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

　　（四）招徕定价法

　　企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（天天仅供给10台），借此招徕顾客。

　　（五）需求习惯定价法

　　有些商品的价格在市场上已为顾客所习惯。例如，卷子糖一向为2角一卷；又如礼品的销售，顾客在购买前已有送50元、100元等金额礼品的打算，对此厂商应充分利用这种习惯心理定价。

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