“电视本来是最适合做房地产广告的媒体。”王健民说，电视不仅覆盖着庞大的消费群体，而且是人们获取信息的主要渠道之一，同时，电视与平面及广播媒体相比，在宣传产品方面有着诸多的上风，它更直接、更形象、更具体，音画的综合应用还可以使传播效果更为显著，但希奇的是房地产广告就是很不轻易招揽上来。

　　与电视媒体本身的强势地位不相当的是，电视在房地产广告市场所占的比重，远远低于都市类平面媒体，甚至低于网络、户外路牌和广播等媒体，电视在房地产方面的***导向作用和话语权也越来越弱。

　　除此之外，在王健民看来，还有一件惋惜的事情是：很多电视媒体竟然主动退出市场竞争，舍弃一个巨大的市场。显然，设若北京台还继续保存房地产栏目，王健民是不会离开北京台的，由于房地产开发的特点决定当前地方主流媒体比全国媒体更具强势。

　　“电视具有很强的时效性，没有广告，到了固定的时段你也得播出节目。”王健民最大的困惑就是对电视这个平台的困惑，他说，“你可以把栏目做好，做得特别好，但就是没有广告，没有广告就没有钱，感觉有劲使不出来。”

　　●为何电视广告不受开发商青睐？

　　为何电视广告没有受到房地产开发商的青睐？王健民以为主要有三个方面的原因：

　　首先是熟悉上的误区，开发商通常以为电视广告会比较贵。王健民说，一提到电视广告，人们马上就会联想到央视标王，给人的印象是，一个几秒的广告做下来，就会是几万、几十万、甚至是几百万。正是这种印象，使很多开发商对电视广告看而生畏。王健民表示，实在电视广告并不都比平面媒体贵，他举例说，在北京某都市报做一个整版的广告用度（大约二十七八万至三十万元人民币），差未几可以在《置业大讲堂》做长达半年的广告。

　　其次是由于我国房地产开发本身的模式和特点。“过往，很多房地产商往往是挖了一个坑，或者是仅盖了一两栋楼就开始买屋子，很多都是属于期房，有的甚至连样板间都没有，都是先盖屋子，将屋子卖出往才做绿化和配套设施等。”王健民说，在这种情况下，屋子只是一个概念或一片乱糟糟的工地，电视纪实的表现手法也受到了一定的局限，而平面媒体在这方面要设计一个整版的广告可以利用效果图，显得轻易得多，不会受到太多的局限，用一个象征性的概念也可以达到效果。

　　最后一个重要原因是房地产电视节目的宣传不够。“固然开发商把电视作为一种大众媒体来对待，但他们同时又以为它没有大众媒体覆盖面大。”王健民以为，由于电视广告无论在时间还是空间上的停留都是有限的，一旦过往就没有了，所以开发商对投放电视广告通常比较审慎，加上这些年房地产电视节目一直没有形成一批长期固定的品牌，没有吸引相当多的观众关注房地产栏目，同时考虑到本钱因素，所以开发商不敢大张旗鼓地投放电视广告。

营销广告策划网(www.ideatop.net)