这两个公司都取得了令人瞩目的成绩，但是在直销超市的实践上，我以为美安公司更胜一筹。四个国家，10万经销商就可以做到一年4个亿美元的销售额，不是一般公司可以做得到的。由于他们的“无墙超市”更符合“高科技，高接触”的未来模式。vM7

　　相比之下，天狮的实体超市却有些关门大吉，遭遇了有某些挫折。为什么会出现这种差别，这正是天职要探讨的目的和重点之所在。vM7

　　天狮所忽略的因素vM7

　　1. 购物及消费模式已经发生重大变化vM7

　　我曾经在我的第一本书《网络行销是金》中有一节专门描述未来超市和商场所发生的变化，题目就叫做“商场走向消费者（Store coming to consumers）”，当然这不是我提出了，而是《第三波》作者理查德先生提出的，我只不过把他解释的更加中国化罢了。vM7

　　我谈到，随着互联网和电子商务的加速，以美国为首，大众已经出现了“蚕壳”（家）现象。特别是9.11事件之后更加速了这种“蚕壳”现象。人们把自己的家建的越来越舒适，越来越不愿意外出。消费者越来越多的使用互联网来满足购物需求，包括娱乐和与工作相关的活动。vM7

　　比如，现有的家庭影院，家庭健身房，家庭办公室，家庭娱乐中心都发展迅速，并扩充到家庭医疗中心（直接在网上连接到医生和其他卫生专家），家庭学习中心（而不是学校）和其他家庭服务，使消费者将有较少的原因离开舒适的家园。vM7

　　超市和其他常规商店将越来越多地转化为自动化仓库来进行包装和交付，从而避免了而现在这种昂贵的房地产（包括停车场）或大量员工的用度。vM7

　　购物及消费方式正在和将要发生革命性的变化，在互联网的冲击中，未来很少有企业将能够负担得起昂贵的豪华楼宇，商场，停车场等用度。同时在商场里坐等消费者的模式也变得落后，现在东西不好卖，主动出击效果好，这正是《第三波》理查德先生提出的商场将走向消费者的概念。vM7

　　中国与世界潮流相比显然有一个滞后时段，但是这个变革早晚要来临。阿里巴巴的马云搞淘宝网一举成功，正是顺应了这种变化的结果。vM7

　　在上述条件下，我们不丢脸出，天狮子的实体超市所面临的这种变化带来的冲击。前途未卜。vM7

　　2. 高本钱运作的风险vM7

　　直销产品的产品价格比较高是众所周知的，之所有人们愿意接受，一是产品比较独特，市场一般见不到，二是质量效果比较好，三是有附加服务，四是包含了经销商的佣金。经过经销商一对一的推荐，产品被消费者接受。 但是，假如要是公然的超市，那么价格就一定要有竞争性，同类产品不能高于其他商店的同类产品。 假如嫁接直销模式，那就一定要在产品中设定PV值以使经销商及他的团队在消费的同时获得多层次佣金。vM7

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