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产品销售报价技巧实在也就这么几招(2)

发表日期:2009-09-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  1.假如你的产品质量相对更好,报价肯定要更高。KTH

  2.假如你的产品在市场上供不应求,当然也可以报更高的价。KTH

  3.假如你的产品是新产品,款式又比较新奇,通常报价比成熟的产品要高些。KTH

  4.即使同一种产品,在不同的阶段,因受市场因素和配额等影响,报价也不尽相同,一定要多方了解有关信息,锻炼出敏锐的嗅觉。KTH

  除了这两点因素,在报价时,还有一些技巧可以运用。KTH

  报价技巧KTH

  假如你的产品价格较高,在报价时,就要想办法使客户充分熟悉到你的产品在其它方面的上风。KTH

  有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液,它的价格与竞争对手的比起来要高出很多,但是倾销员向经销商先容该产品时,夸大的是它的效果和用量,即它的效果是同类产品无法相比的,况且天天只服用一只就可以,不像其它产品天天要服用三只,这样算下来,它的价格也就不高了。这名倾销员的报价方式,就使人易于接受。KTH

  另外,报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数目等主要交易条件一同摊出,即不要只限于价格一个题目,而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视,本来你报的交货期为35天,而客户提出30天交货。在可行的情况下,你可以满足客人的交货期,但以交货期限太紧张为由,适当进步一下价钱,这时对方也有可能接受,你就能为自己多争取到一分利润。KTH

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