审慎交往。在大多数情况下，谈判者会留意自己和对方语言的内容，却有意无意地忽略了那些比内容更加丰富的语言背景。谈判者往往将双方关系紧张回咎于没能提前察觉到这些紧张行为的前兆信号，实在有用的前兆信号也往往是文化的结果，因此，重要的是在谈判开始前就对文化差异进行了解，在现实谈判过程里，假如对对方文化全然不知而要拼命往理解其行为，经常会使得自己的坦率和热情耗尽后却一无所获。

　　商务谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图，所以这是一种对立和同一的关系。谈判就是让对方答应了要求，还取得了对方信任，这如同精心策划一出戏剧，既需要周密的部署，也需要艺术的手段，对于谈判，多一分预备，少一份损失，这就是定律；谈判也是一种讨价还价的艺术，价格谈好了，谈判也就成功了；价格没有谈好，谈判也就破裂了；简单地讲：成功谈判就是让对方赢得面子，己方赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢、真正的胜利。

　　把握和运用好商务谈判一科学技能，企业治理者们走在了成功事业之路上；商务谈判作为一门新兴的学科，受到国际跨国公司的重视和推崇；因商务谈判之水平和技能高出一筹，国际公司在与发展中国家企业的项目合作方面，便宜占尽，还埋下很多机会。我们中国的企业治理者们，要迅速迎头遇上，对待商务谈判要像对待一场“诉讼”一样重视，不放过每个细节；同时，商务谈判是一场场“团体赛”，培养商务谈判的人才，企业治理者也应当作急迫和紧要的工作来进行，我们中国的企业在经营运作过程中、在与企业国际化无缝隙地接轨中，不要输在出发点上----商务谈判。

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