谈起倾销，大部分人总是对如何进步销售技巧特别感爱好，似乎这是成功倾销的唯一秘籍。实际上，能否成功倾销在很大程度上还取决于营销职员的心态。jVJ

　　心态之于销售，就比如你拜师学武。进得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、煮饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学艺的，学武功时首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。jVJ

　　套用到销售中来，磨练心性就是要解决心态题目；蹲马步就是练习基本功；学招式才是学习销售的技巧。这才是销售职员走向成功的正确道路。jVJ

　　英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种聪明都有气力。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。jVJ

　　不知大家是否记得十月《安利新姿》中讲到的建筑工人的故事：同样是建筑工人，若干年后却有了不同的命运，而造成这种巨大不同的关键是三个人心态上的差异。jVJ

　　的确，很多成功人士在谈到自己的成功体会时，都有一个共叫，那就是人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定。积极的心态，能够激发起我们所有的聪明才智；而消极的心态，就像缠住昆虫的蛛网，束缚我们的才华。jVJ

　　从事倾销工作的人们往往要比凡人面对更加复杂多样的竞争环境，要想走向成功，更需要培养健康成熟的心态，为今后的发展奠定坚实的基础。jVJ

　　对销售工作的心态jVJ

　　有些倾销员是在谋职无门的情况下，才往做倾销，其心态是骑驴找马，所以还未走马上任，就已在内心先否定了倾销工作的神圣。jVJ

　　实际上，就社会而论，倾销是整个社会经济活动的原动力。这是一种非常高尚、非常有意义的职业。正是由于广大倾销员的辛劳工作，人们才可以方便地购买到所需的产品，才有更多的时间往感受生活、享受生活。jVJ

　　全世界最伟大的倾销家乔?吉拉德曾说：“每一个倾销员都应以自己的职业为傲。倾销员推动了整个世界。假如我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，美国整个社会体系就要停摆了。”因此，作为一名倾销员，应当对自己的职业布满信心，引以为傲。jVJ

　　对自己的心态jVJ

　　销售职员要了解自己，正确评价自己的能力。既不能眼高手低，好高骛远，也不能小有成绩就自以为是，满足于现有的销售成果，暴露出自满心态；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心，让自卑心态作祟。jVJ

　　理想的状态是既切合实际，不脱离四周的现实环境，又要树立远大的目标，不断激励自己。要不断学习，在学习中进步，熟知公司、产品、科技背景等专业知识；要相信自己是有能力的，是值得人信赖的，是最出色的。jVJ

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