客户：嗯……有机会再说吧，以前先容过一些，结果都挺不愉快的。

　　业务员：是吗？怎么会这样？

　　客户：我把朋友先容给他们，结果他们死缠烂打，我朋友摆脱不了，最后闹得很不愉快。

　　业务员：可以理解，实在北京有上万名寿险业务员，人这么多当然免不了鱼龙混杂，有人老实率直，有人则不然，老实说很多业务员达不到向我这样的专业，你刚才说您认可我的服务，您不会觉得我和他们一样吧？！

　　客户：不，当然不会。

　　业务员：那就好（那太好了），我跟人打交道时假如被拒尽，一定会就此打住，我希看你能放心，我尊重你的朋友会象尊重您一样。

　　客户：我们相处的很愉快，我相信你

　　业务员：太感谢了，谢谢您能这么说，那能告诉我他的年龄了吗？

　　客户：大约50岁

　　业务员：我想他结婚了吧？

　　客户：是的，结婚了

　　业务员：好

　　业务员：他太太叫什么？叫-------

　　客户：周茜

　　业务员：魏先生在哪儿工作？

　　客户：在“联想”上班，中关村

　　业务员：周茜也上班吧？

　　客户：是的，她也在联想上班

　　业务员：真不错，他们住哪儿？上班近吗？

　　客户：学院路四周

　　业务员：你知道地址吗？

　　客户：假如你需要的话，我可以替你找

　　业务员：你知道他们的电话号码吗

　　客户：82564444

　　业务员：李先生，除了魏强和周茜之外，您还能先容其他人给我熟悉吗？

　　客户：张宇和李红

　　业务员：张宇多大年纪？

　　客户：这个……以后再说吧

　　业务员：怎么啦，有题目吗？

　　客户：嗯------

　　业务员：是这样的，我接触人的方式很多，基本上我会先寄上一份自我先容信，让他们对我稍有熟悉，然后再打电话向对方发出邀请，如他们不愿意，我就算了。我说过你的威看很重要，我想在信上写你是先容人，假如你觉得这样不方便，我就只说我熟悉你，要是你觉得这样也不好，我在信上可以根本不提到你……你是不是不想让我在张宇夫妇眼条件到你？

　　客户：最好不提

　　业务员：既然是这样，那可以多先容一些他们的情况吗？张宇有45岁？

　　客户：差未几，大约45岁

　　业务员：李红哪？

　　客户：他们年纪相当，可能43岁

　　业务员：好，43岁左右，他们住那？

　　客户：西城

　　业务员：好，张宇在哪儿工作？

　　客户：张宇自己是老板

　　业务员：是吗？非常不错，他做什么生意的？

　　客户：他做家装生意

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