选择成交法适用的条件是：顾客不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，诸如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数目、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。这种方法表面上是把成交主动权让给了顾客，而实际只是把成交的选择权交给了顾客，其无论怎样选择都能成交，并充分利用调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

　　需留意的是，这种成交法主要适用于决策能力低、依靠心理强和被动求购的一类顾客，不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。因此，应用时要看准顾客类型和成交信号，表情自然大方，煞有介事，语言温顺、委婉、亲切。切忌自作主张和咄咄逼人。

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