1996年12月，以张子欣为代表的麦肯锡成员走进平安起，到1997年，平安从国际著名保险公司引进了30多名培训讲师，总精算师斯蒂芬。迈尔曾经是美国林肯金融团体的高级副总裁，原来的首席财务官和总经理汤美娟则是来自安达信最年轻的高级合伙人……前后共有50多位外籍专业人才进进平安的治理层，这个数目占国内整个保险业外籍专家的90%，总部的财务、精算、IT、培训、投资、营销等主要业务门市部的一把手都由外籍专家担任，而其中有很多曾经仅是平安的高级顾问，现在却全职为平安工作，并享受国际薪酬标准，这对于一家中国内地公司来说，非同平常。

　　马明哲为此也付出了昂贵代价。汤美娟在平安任职期间的收进是年薪900万港币加期权股票，现任总经理张子欣年薪也高达800万港币，这些甚至都高于美国财富500强企业的 ***治理职员的薪酬。但马明哲以为这些付出是值得的，“他们为平安带来的收益足够平安为他们发500年工资。”对于请外脑，马明哲的著名论断是：“河上有桥，何必再往摸着石头过河？”

　　最好的防卸就是进攻

　　马明哲喜欢讲这样一则有关田鸡的故事：假如把一只田鸡放在煮沸的热水中，它会拼命挣扎地跳出；假如把它放进温水再不断加热水温，田鸡可以通过调节自身的体温，逐渐适应。但是到水温高得无法承受时，它已无力跳出。

　　这个故事给人的启示是，田鸡对突如其来的危性能做出迅速反应，但是由于不能识别缓慢、渐进的危机而死亡，这个规则也同样适用于企业。面对突如其来的经营危机，一个企业可以采取措施予以化解，但是那些平时意识不到的潜伏危机却往往是致命的。这就是马明哲经常夸大的繁荣危机论。他以为，就企业本身来说，在企业的各个时期都存在着各种危机。由于中国市场经济的发展，中国的保险业也被带动起来，其市场也正逐渐扩大，并被称为是世界上最大的市场。然而中国保险业在技术、经验和人才上与国外企业有一定间隔。另外，国内保险业仍缺乏非传统型保险产品。从中国保险业将来的发展来看，在繁荣的背后仍潜伏着危机，这种危机就是主要来自保险业竞争的加剧。

　　这种竞争中的忧患意识，是马明哲在自己生活中天天、每时、每刻都要反复夸大的。平安甫一出世，就处在竞争的环境中，挑战当时中国唯一无二的中国人民保险公司。从那时开始，他们就用行动实现两句很直白的话：“在竞争中求生存，在创新中求发展。”前全国人大常委会副委员长陈慕华在对平安的批示中说：“平安不要做改革的对象，而要做改革的产物。”在2003年11月3日山西平远召开的平安高级治理干部培训班上，他给自己的部下做的报告的题目竟然是Tomorrowwillnevercome（不要幻想明天）。

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