⑤ 销售职员应默契配合，充分预备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、老实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为先容朋友来买”的完善销售体系。

　　六、房地产营销广告推广业务的策略：

　　1、引导期：

　　首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　　① 工地现场清理美化，搭设风格新奇清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。

　　② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　　③讲习资料编制完成。

　　④价格表完成。

　　⑤职员讲习工作完成

　　⑥刊登引导广告

　　⑦销售职员进驻。

　　留意事项：

　　① 对预约客户中有看客户做DS（直接造访）。

　　② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　　③ 定期由业务主管召开销售职员策划会，振奋士气。

　　④ 不定期举行业务与企划部分的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，

　　决定是否修正企划策略。

　　⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置

　　及冷热度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　　⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出

　　进口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　2、公然期及强销期：

　　公然期（引导期之后7-15天）及强销期（公然后第7天起）。

　　⑴、正式公然推出前需吸引引导期有看客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施

　　展现场销售职员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪

　　彩，进步客户购买信心。

　　⑵、逐日放工前25分钟，现场销售职员将逐日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审

　　查，于隔日交还每位销售职员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有看客户追踪提出

　　应变措施。

　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动

　　（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报职员表及（SP）活动职员编制调度表。

　　⑸、于SP活动前3天，选定协助销售职员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

　　⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售治理职员协助销售职员讲

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