习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场职员均一起鼓掌，外区职员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　　⑻、周六、周日放工前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交

　　户数、客户反映、活动优缺点进行总结与赏罚。

　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标职员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　　⑽、随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理

　　补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时

　　间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪造访客户，并于逐日放工前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　　⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

　　3、持续期（最后冲刺阶段）：

　　⑴、正式公然强势销售一段时日后，客户对本案之熟悉程度应不浅，销售职员应配合广

　　告，重点追踪以期达到成交目的。

　　⑵、利用已购客户先容客户，使之成为活动广告。并事先告之：若先容成功公司将提成一定数额的“先容奖金”作为鼓励。

　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解题目所在。

　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会吹糠见米，成就颇丰。

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