三、行业价值链的主体构成与特点

　　下一步，就要提到行业价值链的最基本的三个要素：1、供给商2、分销商3、终极用户。这也是我们应用几十年的点对点模式。在电子商务的模型下，这种模式有明显的缺陷，缺陷就是假如中间任何一个链条发生阻断，实际上就远远达不到所期看的效率。但是在电子商务的模型下，我们可以把点对点变成多对多。就是我们有不同的供给商，我们有很多很多的用户群，通过这些信息的结合，通过有效的利用互联网这个工具，使这种信息达到两个目的：1、信息的交换和交流，大大降低本钱2、改变信息不对称。

　　四、行业PSP——东方集成电子商务平台

　　我们做了东方集成电子商务平台，这个综合运营由三个主体构成：

　　1、北京东方中科集成科技有限公司。这个公司是一个全国性的实打实的地面的销售网络服务平台，我们公司在行业内有8年的从业经验，有近2亿的经营额，在全国有7家分支机构，60多个加盟的代理商。从而覆盖了全国的营销服务网络，世界上在测试丈量方面最大的前五大厂家都有和东方集成在中国的线路合作。

　　2、东方电子集成商务网。网络上有15,000个产品，5000 余厂家，9个不同的服务频道。每个都能做到很深度的一些产品的模型和先容。在这里有30,000个网页，到现在为止，每月的浏览量达到超过了80万。页面有FLUKE，Agilent，Tektronix，JENSEN，Pomona的专卖店。

　　3、强大的IT后台及电子商务流程解决方案。包括：信息治理系统（MIS），客户关系治理系统（CRM），网络检索技术，网站的应用服务商的提供和数据库的链接。

　　五、电子商务平台在行业中的具体应用

　　具体应用最主要的是针对最广泛的终极用户，提供以下服务：

　　1、从整个产品的购买流程来讲，无非是需求的提出，需求的审批，需求的实现，终极达到共叫。拿采购举一个应用例子，首先要进行的是所需的产品检索和性能比较，就这个过程以前需要很长时间，要搜集各个厂家资料，看很多的展示会，然后再进行比较；而现在就非常简捷了，通过互联网，通过电子商务平台，你可以在几万个产品中查寻到你所需要的产品资料，你查寻的产品资料就是采购的依据。这一点就是通过互联网和电子技术才能够实现的特点和功能。当然不止这一方面的应用。

　　2、同时还有大量定期的业内新闻和技术前沿的免费信息。

　　3、对全国进行有效的覆盖，只要有电话线的地方就可以覆盖到。

　　电子商务平台是互动的传统销售网络和电子媒体的窗口，能提供有效、精确的市场对网络数据的反馈，这一点对国外的治理理念比较先进的公司是非常重要的，由于这样可以帮助制造商节约大量的制造本钱和营销本钱，可以进行数据库连接，包括进口和结算流程，低本钱的进进市场。

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