创新是品牌成长的动力

　　黄逸松（英特尔亚太区行销总监）

　　过往英特尔成功地以“Intelinside”的策略，在消费者心中建立起品牌著名度，让大家一想到电脑就想到英特尔，因此对我们来说，未来品牌经营的重点，是如何延伸英特尔既有的品牌上风，让消费者所认知的英特尔是一个“高品质”科技公司，而不只是一个”PCCompany”，所以我们会维持3~6个月就有新产品的策略，“创新”是英特尔从创立以来，一直相信的理念。至于会不会像过往“Intelinside”一样，直接诉求消费者，的确是我们内部正在讨论的题目，但目前还没有明确的答案，我们还是采取比较守旧的方式，先让OEM、作业系统厂商以及独立软件开发商合作，推动产品普及化，把市场扩大，一旦市场成熟，品牌的价值自然就会出现。

　　要融合当地文化

　　吴家荣（罗技亚太区销售及市场总部副总裁）

　　在中国有一种特别的行销方法，就是卖“民族情感”，亦即通过民族特有的风俗民情来创造品牌形象与著名度，尤其一个好名字很重要，但这个名字还必须符合当地的文化与产品的品质。我们将鼠标产品的名字称之为“貂”，就是针对中国地区特别设计的，由于中国人对于鼠的印象不好，像什么鼠辈横行、蛇头鼠眼。为了告诉消费者罗技的滑鼠具有高品质的水准，我们特地将鼠标取名人们印象度较好的貂，高品质的产品就轻易打出我们的品牌。

　　用品质建立口碑

　　蔡义泰（蒙华团体总经理）

　　品牌经营成功的关键，还是在于产品持续的研发与创新，我们做的是手写输进板，在中国的竞争对手包括国际公司摩托罗拉，而蒙恬却不是一个有大财团支持的公司，我们花不起大钱在各地区做广告。国际厂商有一定的行销模式，就是“烧钱”买电视时段做广告；这对我们这种手无寸铁的小厂的确造成冲击。我们的应对方式，除了在销售通路上建立口碑外，就是不断地研发新技术使产品更轻易使用。经营品牌要认清一件事，竞争对手不只是别人，还包括过往的自己。小而美的品牌在行销上也许敌不过国际大厂，但记住，好产品永远不寂寞的秘诀就是创新再创新，唯有如此你才有打败金主的可能。

　　抓准产品定位

　　范怡文（Bianco衣饰总经理）

　　台湾的消费者多多少少知道我过往是歌手，所以Bianco在台湾的品牌著名度比较轻易建立；但大陆就不一样了，没人知道我是谁，所以我必须办很多服装秀和地方相关活动配合一起来打Bianco的品牌。我不怕别人说我的衣服贵，由于我的衣饰本来就定位在中高价位，而且也别看轻大陆的消费能力。例如有一次，在重庆我穿了一双香奈儿的鞋子，有一位女士拿了5000元人民币给我，要我帮他买同样一双鞋，她说在这里有钱未必买得到好品牌的衣饰。这对我开拓中高价位的市场大有信心，捉住品牌定位，只要产品够好，一旦打开品牌著名度，接下来就等着收获。

营销广告策划网(www.ideatop.net)