江先生：听了方先生的话我很受启发，借这个机会我也和大家交流一下我的经验。

　　我的烟店也是在繁华的贸易区开的，由于信誉好，周边的很多顾客愿意到我这里来买高档烟。这样，不光是旺季，就连平时高档烟也经常不够销售。我这个人平时比较爱交朋友，朋友多了，解决题目的办法也就多了。在一些不太繁华的街区或者居民区的卷烟零售店，高档烟的销售量一般不大，而低档烟的需求相对多一些。经过交流之后，大家就开始相互协助了，他们把高档烟转给我，我把低档烟转给他们。比如前一段时间，我们这里的红山茶有些紧俏，但是在我的店里这个价位的烟销量不是很大，我就把一定量的红山茶转给他们，他们也很愿意把高档烟转给我来销售。

　　针对搭售，我也是通过这种建立关系零售店的方式来做对策，但销售的方式则是采用“集中销售”。就拿绿双喜来说吧，固然在我们这里不是畅销品牌，但是也存在一定的需求，比如做结婚的喜庆用烟就比较适合，而且一次的购买量也比较大。这样，和多个零售户建立联系，相互沟通讯息，就可以通过这样的方式“集中销售”出往，集中化解“搭售”的压力。

　　实在，不光是“搭售”的题目，平时零售户之间相互协调，还可以解决很多的类似题目。

　　杨女士：听了几位的谈话，我觉得很受启发，以前在碰到这样的题目的时候，经常是无奈，没想到大家有这么多的好办法，真的希看能够和大家多交流。

　　茶博士：通过和大家交流，杨女士了解到一些解决实际题目的办法，大家也拓宽了经营思路。非常感谢大家来“零售户茶馆”，也欢迎更多的零售户朋友到这里坐坐，喝茶、聊天、谈谈卷烟零售。

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