如何维持市场份额；等等。

　　如何你找到客户想要的真正价值，并让他们知道如何才能获得这些价值，你就在销售中占据了主动权。

　　买卖双方的长期冲突

　　销售职员经常抱怨，抱怨固然-全球品牌网-自己努力向客户解释价格和价值的区别，但是客户根本不想往听。

　　假如你也碰到这种情况，你需要明白，买家和卖家之间一向都有冲突的存在。

　　从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走。于是冲突产生了。

　　假如客户以为销售职员把自己的钱挣走是一种痛苦，那么如何才能说服他们买单呢？

　　总结一下，客户花钱购买是由于与购买相比，不买的损失更大。

　　假如客户不想听你的倾销或讲解，那么原因可能有两个：

　　1.　他们还没有意识到不买的损失是什么；并且

　　2.　他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

　　假如你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱，那么想想结果会是什么？客户会对你敬而远之！但假如你能够为自己的销售找一个强有力的贸易原因，并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求，那么，客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。

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