TP3：快速心智突破：

　　百年盛世咨询一直在夸大一个观点：无穷度地欺骗和满足顾客，你都会破产。界定了目标顾客，设计了商品的价值点，实在都还是你自己的想法，必须用价值点，快速的突破目标顾客的心智。

　　就算你是营销大师菲利普科特勒，假如你对销售导向的企业说，他们根本不懂顾客价值，他们也会对你怒吼：你胡说！销售者当然也承认顾客的价值，不过可惜的是，他们把顾客价值落实在征服的基础上！能征服的顾客就有价值，不能征服的顾客都没有价值；这就是销售对顾客价值的理解！征服就是：运用各种气力和手段使对方就范或折服。所以销售又被称为倾销。不推不销，推的越大力，销的就越多，这就是销售的逻辑！

　　但营销必须直面的现实是：今天的顾客需求的价值与昨天的不同；同一时间不同顾客需求不同的价值；同一时间面对同一顾客，你的营销必须能够提供与众不同的价值。

　　征服？你能征服多少？你能征服多久？

　　世界的销售史，就如同世界的战争史，是一场征服与被征服的战斗！世界的营销史，就如同世界的宗教史，是一轮影响与被影响的博弈！不能征服别人，就只能被别人征服，这就是残酷的销售！不能影响顾客，就老老实实的接受顾客的影响，这才是真正的营销。实在，整个人类已经和正在为征服别人的愚蠢想法，付出惨痛的代价，由于事实证实，所有的征服都是暂时的！影响！影响！还是影响！除了影响，营销实在已经没有第二条路可以通行！影响：就是以间接或无形的方式来作用或改变[人或事]的行为、思想或性质。影响了行为，营销就改变了一件事；影响了思想，营销就改造了一个人；影响了性质，营销就颠覆了价值观；营销不是往征服别人，而是往影响顾客！假如只是征服，不能影响，营销就从来没有真正开始！

　　“选客户就象选老婆，选的准，永远比做的好更重要！选得好，贫富顺逆，都会有不离不弃的支持；选不好，你对她再好，她还是会跟别人跑！”

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