3、经销商以融资、加快资金周转为目的，低价销售快速套现。

　　银行承兑汇票是很多经销商的主要支付方式，也是其主要融资手段。经销商在承兑期内通过分销产品套现，并进步资金使用效率。特别是有些家电产品（如空调），淡旺季较为分明，厂家为缓解淡季的库存和资金压力，充分发挥经销商的“蓄水池”作用，常制定很多优惠政策鼓励淡季打款，例如在承兑期内免息甚至补息是主要淡季政策之一。 有实力的经销商通常在淡季打出巨额承兑，把省下或得到的利息用来补贴价差，低价出击加快资金周转。另外，很多经销商还惯用承兑汇票经营畅销品牌，以低价销售实现快速套现，从而达到融资目的。

　　4、厂家提供的促销支持和一些用度补贴被变成差价补贴。

　　为了促进终端销售，厂家常开展一些阶段性、区域性促销推广活动，并向商家提供一些用度补贴。但是，不少经销商将取得的促销资源变成降价资源，形成阶段性价差或区域性价差。当厂家对促销推广、市场价格控制不力时，这一价差就会成为低价窜货、逆差销售的根源。

　　另外，在空调行业还出现了贴补安装费进行逆差销售的现象。空调不同于其它家电产品，未实现销售前只能算是半成品，厂家一般还要向承担安装的经销商支付3~5%的安装费。在市场竞争激烈的情况下，经销商常会拿出一部分安装用度于竞价，由此出现进销价倒挂。

　　5、经销商为处理库存积存产品，低价抛售产品。

　　为了减少过大的库存而带来的资金压力，经销商们常会采取逆差销售使资金尽快回笼。尤其当经销商因利益冲突与厂家中止合作或经营出现题目时，更会不计损失地降价抛售，清理库存。该种逆差销售持续时间较短，降价幅度较大，短期内严重影响周边地区经销商的经营，控制难度也相对较大。

　　6、经销商出于贸易目的，人为制造竞争筹码。

　　有经验的经销商不是从每一个产品上往赚钱，而是通过带货销售实现整体盈利最优。他们将产品分为两类：一类是赚钱的，一类是走量的。为了吸引下级经销商进货，他们刻意压低走量产品的价格以带动其它产品的销售，损失的利润则由其它产品弥补。该种逆差销售主要源于商家的经营策略和一已私立，著名度较高的畅销产品常是其走量产品。

　　逆差销售的危害

　　逆差销售对制造领域和流通领域造成的危害严重影响着家电行业的发展，日益受到业内人士的关注。逆差销售的危害主要表现在以下几个方面：

　　1、导致厂、商双方盈利下降以及年度盈利的不确定性。

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