◇广告画面可以用高级塑胶贴面而成，可定期更换，也可用水擦拭，从而能够长期保持清洁亮丽的画面，以保证广告的展露效果。

　　◇投入成本相对于大众媒介而言较为低廉。

　　在当时的市场上，电梯媒介还处在刚刚开发和起步的阶段，许多广告主还没有意识到它的价值，对电梯广告这种形式还在犹豫、观望。市场上经营电梯媒介的广告公司也仅仅是一二家，并且经营状况也较为窘迫。就是在这样环境下，我们以“敢为天下先”的态势，用低成本的投入，通过资源置换的方式，率先获得了几十个社区和写字楼的电梯广告使用权。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。在落实完电梯广告的发布计划后，几乎是一夜之间，几十个社区及写字楼的400部电梯间内，全都挂满了“吉视电影频道，2004年1月1日火爆登场”的广告牌，开播的信息再一次通过分众媒介，有效地触达到特定受众群，强化了吉视电影频道在特定受众心目的品牌知名度及关注度，大众媒介与分众媒介的结合，从而产生了1 1≥2的倍增效应。

　　3、制作电影年历海报。在2004年临近之时，我们又制作了一批精美的电影年历海报，即在电影海报上面印刷了2004年的年历。制作电影年历海报有两点好处：一是可以很直接地体现出电影频道和电影之间的高度关联性；二是由于海报上面印刷了年历，可以使海报增添一定的实用性，加大了海报的保存价值。电影海报在印刷制作完毕之后，我们选择了3种途径进行发放与张贴：一是面对广告客户及广告代理公司进行赠送；二是在超市、商场的出入口处直接针对消费者进行发放；三是在超市、商场的出入口处进行张贴。大面积地免费发放、张贴电影年历海报，使吉视电影频道的开播信息和频道形象再次产生了良好的显现率和注目率。由于电影年历海报是免费发放，这同时又形成了受众的口碑及人际传播效应，使吉视电影频道最终在受众心目中建立了良好的公众形象。

　　经过一个多月的紧张筹备，和一系列的差异化策略推广，吉视电影频道在尚未开播前就在受众中形成了较高的收视期待度，以及品牌知名度。在频道开播前夕，就吸引了百事可乐、通用汽车、罗西尼表等诸多的知名广告客户与我们达成了合作意向。通过差异化策略，吉视电影频道建立了清晰的“分众传播第一媒介”的品牌印象，并引爆了当地电视媒体新一轮的激烈竞争。虽然今后的路还很长，但差异化的道路，依然是吉视电影频道一如既往的方向。

　　李铁君：中国市场学会会员，职业营销人。1997年加入长春百事可乐（Pepsi—Cola）饮料有限公司，从销售代表做起，后任某内资股份有限公司区域经理、市场部经理。长期致力于快速消费品、房地产，以及媒介的营销研究与实务。曾在《中国经营报》、《成功营销》、《销售与市场》、《国际广告》、《中国商贸》等营销广告类杂志多次发表专业文章，现仍从事营销推广的一线工作。电子邮箱：tiejun2002@126.com

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