1?彼跣》段А?—以免备多力分。
2?毕却蠛笙浮?—先谈大事，后及细节。
3?痹ざㄔ?则——以免临事慌乱。
4?备?他一个理由——使对方可以下台。
5?币?藏希望——勿使对方了解你的意图。
6?苯ㄒ槁伞?—人很容易接受坚定的暗示。
7?奔俳枞ㄊ啤?—以影响对方。
8?弊员缸?家——使对方发生敬畏心理。
9?钡静萑恕?—疑兵之法。
10?毕冉?一小步——有时一小步即一大步。
11?备巧细亲印?—把事情掩盖以免扩大。
12?甭?天叫价——以便就地还钱。
13?奔哟蟪锫搿?—使对方无从应付。
14?敝?晓对方限度——故在必要时可刹车。
15?毕呕Ｈ恕?—使对方吃惊。
16?北Ａ敉跖啤?—以便在必要时才打出。
17?奔傥募?——使对方信以为真。
18?鄙?东击西——使对方顾此失彼。
19?辈唤怖怼?—有时绝对不讲理会在谈判中使对方让步。
20?币恢碧浮?—使对方困扰。
21?辈蛔錾?——使对方摸不着底细。
22?蓖稀?—使对方不耐烦。
23?奔褚坏恪?—如果谈判失败，仍要设法在小利上争回一点。
24?鄙戏ㄔ骸?—以使对方让步。
25?贝?话——使对方误认或恐慌。
26?蓖镀薄?—诉诸民意。
27?庇哺伞?—也许有成功希望。
28?本蔡?——了解对方。
29?笔顾?自己以为胜了——而自己可得实利。
30?辈欢匀恕?—只对事攻击。
31?毕路?笔——以便将来用之。
32?鼻谜?——注意对方使用此计。
33?备丁?—黄金与美人之计。
34?彼?簧——一个红脸，一个白脸。
35?闭胬砑谢蜒浴?—使对方信以为真。
36?笔刮蠢锤?贵——告诉对方如果现在不谈好，则未来更贵。
37?泵阑?——把事物美化。
38?惫室馊萌烁拇怼?—使对方有胜利感。
39?崩?钩子——看时期成熟时，即可使鱼上钩。
40?痹缃?立专家地位——先声夺人。
41?辈恢鞫?说明——除非对方发问，不必自己先说
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