第四步：产品一问一答

　　在产品先容朗诵练习之后，需要将产品的先容内容变成不同的客户题目，并且针对不同的客户题目，找出最好的应答方法，形成标准的答案，这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的题目库。

　　第五步：考试

　　产品先容的考试应当包含两大部分，第一部分是：知识考试，主要以笔试为主，试题主要侧重于关键知识点的把握，满分50分。第二部分为：口试，主要是产品先容的演讲，公司将派评委打分，满分为50分。考试不及格的淘汰或者是重考，新员工在此期间没有工资。

　　综上：产品先容是非常重要的销售工具，必须牢牢的贯彻以下原则：

　　1.产品先容不是知识了解，而是销售动作，因此行动比知识重要。

　　2.产品先容的好坏需要一定的程序练习，而不是让员工自学成才。

　　3.产品先容是销售的基础动作，这一点学好了，才能够学好其他的。

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