●成交达成方式：

　　1、邀请式成交：“您为什么不试试呢?”

　　2、选择式成交：“您决定一个人往还是老两口一起往?”

　　3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思?”“那您就和老伴一起来吧!”

　　4、猜测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样!”

　　5、授权式成交：“好!我现在就给您填上两个名字!”

　　6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不往会场咨询!”

　　第八步——致谢告辞

　　你会感谢顾客吗?对于我们营销职员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”!世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了!有再好的销售技巧也没有用。

　　●时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在2030分钟之内。

　　●观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

　　●简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

　　●真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人!用真诚的赞美让顾客永远记住你!

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