“那好吧！怎么支付？我要现金”

　　答“我这里只是办事处。没有财务权。给现金可要总部批时间够长的，而且你又不能提供发票很难报帐。”

　　“反正我要现金”

　　答“那咱们变通一下，你在这个月底经销商的货款里扣除，反正又不会欠你的，是吧！”

　　“那好吧！”

　　就这样进场费基本搞定，在当个销售月底经销商的货款扣（我补酒给经销商），这很关键。对夜场尽对不能给现金这里面风险很高（在其它渠道也一样例如ka）。必须令到场所先进货而且要进够进场费金额的货（防止其忽然反悔，将控制权把握在自己手里）。而且在货款里扣除保证经销商的第一笔货款的安全。

　　2、 价格

　　“你的供货价格太高了！”

　　答“是吗？这可是我们的全国同一价。”

　　“不行。a品牌在我这里供货价是这个数字”

　　答“呵呵，我现在不清楚我在你这销量是多少。”

　　“对我这没信心吗？我这个场子a品牌能做到这个数。”

　　反问对方“那我这个品牌能做多少量？”

　　对方迟疑不肯回答。

　　这时候趁机说“你这个场子一个月a品牌多少（数字），b品牌多少（数字），其它品牌多少（数字）”一口气说完停顿看对方反应。两分钟后说“据我估计，我的销量大概是这么多（数字，这个数字很关键，为你的基本量）。”

　　“你也也太看不起我这个场子了吧！”

　　反问“那你到底能做多少量？”

　　对方又迟疑。

　　这时候语气放松说“我说的这个量大家都好做，对于你来说是轻而易举的事”

　　“你的价格还是太高！这样你的零售价格很难定。”

　　答“那你究竟能做多少量？这样吧，你能做什么量就享有什么样的价格，大家有个量化标准都好做。低于基本量就没有优惠（间接要求包量）。至于零售价格嘛！场子是你的怎么定价你说了算。”

　　迟疑了一段时间说“那好吧！零售价和a品牌一样。”

　　题目就很快解决，“快刀斩乱麻”很多细节随之解决。

　　3、 促削时间

　　“促销时间呢？别的品牌都要花前买促削时间，你出多少？”

　　答“你以为呢？我的促削小姐进场促销可是帮你销售啊。你只有完成任务才能拿到折扣，她们可是帮你完成销量的。当然她们在你这里要服从你们的治理，是吧？”

　　“这也是，你想我怎样安排呢？我场子的促削时间可是安排的满满的”

　　答“估计一下一晚我的销量能有多少？一个月我这个品牌的销量有多少？反正促削时间都是你安排的，你说了算。”

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