2、谈判时对方提出很多要求时首先要沉住气（究竟这是礼貌），等对方把条件罗列出来。第一步表示默许（为下一步做预备），随着说你提的条件我都可以答应你，但是你能带给我什么？销量还是其它？究竟你拿了这么多钱，你能为我做些什么？（究竟我不是钱多了压身子）这时尽量用反问语气或者双重否定的句子。务求把对方的气势压住。

　　3、通过你了解的行业规矩和竞争对手向该零售点的投进向对方陈述。这时对方才会发现你对该行业的了解不会随便开价。

　　4、谈论自己产品的同时尽量不要提及主要竞争对手的产品，这样轻易引起比较。主要是陈述“我”带给“你”什么。并不断暗示合作是持续的（我要很多钱就看你有没有本事拿，而且是长期的同时我的产品也能给你带来营业额）。这一点很重要，假如让对方感觉到你只是短期行为肯定会一下大捞一笔然后踢你出场。

　　5、在谈判进进僵局时尽量分散对方的留意力，并有所暗示并不一定要进你的场（可能有很多场我都可以进，关键是条件能否谈拢）。

　　6、在谈论价格时尽量不要涉及到竞争对手产品，表明态度我就这个价格，不过在坚持原则的条件可以灵活。至于怎么灵活你可要做给我看！你拿了好处当然要付出！

　　无论怎样刚进进场所只是个开始，上面所提到的三个月收回所有投资为以后的销售继续深进打下良好的基础，但很快到了“销售”瓶颈。究竟建立一个品牌需要长时间和持续的工作。

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