对方想了一会，说“那就一个星期七天全上，帮你们冲冲销量。”

　　答“谢谢你了，有空饮酒！”

　　过了一会再说“在你这饮酒能不能你签单？”

　　“你小子也太那个了吧！”

　　“呵呵，好吧！这次我宴客，下次你可要签单。”这一下主要活跃一下气氛为下一次谈判做好展垫。整个谈判过程结束！

　　实在作为具有一定销售额的零售商都具有这样的心态。

　　1、 零售商一般不敢得罪市场第一和第二品牌，固然从这些品牌身上拿不到什么利益，但消费者认可该产品零售商也没办法。究竟为零售商带来营业额、消费人群。一定程度影响到零售场所的贸易氛围。同时零售场所又不希看强势品牌的销售额过于大受制于强势品牌。所以在进进场所的时候你须考虑到自己产品到底处于那个位置。一般来讲，刚进进时首先要吃掉第三和第四品牌的分额（首先要求生存）。然后再向第二品牌发起冲击。最后使自己的产品占据第二位。领导品牌的分额短期内真的很难撼动。需要很长的一段时间。很多的数据分析也证实了这一点。在进进场所之前你须很清楚将自己的产品定位，一般都是将自己产品定位在第二品牌的挑战者。

　　2、 任何一个场所的销售总量都是有个限度的（定值），零售场所往往在维持一种平衡。希看从每个品牌都能拿到利益。你的产品进进必然引起其它品牌的销量下滑这时其它品牌就会投资。场所也伺机从中的得益。场所很多时候会挑起品牌之间的竞争，所以对自己产品的销量有个清楚的估算。

　　3、 新品牌和弱势品牌通常是零售场所欺诈的主要对象，可场所又不希看这些品牌消失，总是希看不断的索取。所以在刚开始时不要一下把资源用尽。“假如你有十块钱花，那你开始只能用两块，要留着以后用。”

　　4、 零售场所通常对品牌施压的手段是调整零售价和进货时限量，所以很多时候要沉住气。尽可能保护自己的利益（采取一些反牵制的手段）。而且某些时候态度要很强硬。由于双方是同等的（尽管你有求于它但不能太过表露出来），一味的付出、退让只能让别人得寸进尺地把你榨干。很多时候要显示一下“霸气”。

　　5、 零售场所里面很多环节都存在“灰色”地带（现实中总是存在，就算外企也一样），这些千万不能碰。作为一个品牌公司有损自身的形象而且很多就算拿了好处也不干活（白白浪费资源）。但是这些人又不能得罪。我的做法是通过经销商往搞定。必要时候须给一些警告。

　　总结：

　　1、首先要将自己和对方放在一个“同等”的位置，这一点很重要。心理不能调整好往往会使自己处于被动位置。

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