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电话行销的误区

发表日期:2010-01-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  “嗨,您好。我是ABC公司的销售员,能打搅您几分钟吗?我们是做DEF产品的,它主要用在GHI领域,它的好处是。。。它的优点是。。。这是我的名片,假如您公司需要我们的产品,请与我联系。”cBa

  “喂,这位先生您好。我们是JKL公司。我们是做酒店定房服务的。我们现有2000多家酒店会员,有非常优惠的各地区各类型的酒店。假如您公司有职员外出,请给我们打电话,电话是987654321,我们可为你们提供周到服务。”cBa

  在我们这个社会,我们每个人几乎天天都见到或听到各种销售职员的销售信息。握握手,交换名片,然后是什么?是保持联系吗?没有,事后全忘。您记不起对方是做什么的,忘了对方的姓名和电话,销售职员则把您忘得一干二净!cBa

  时间和精力的浪费。cBa

  销售工作不是往试着倾销产品或服务。不是往见某人,告诉他/她,您是做什么的,卖什么,提供什么。销售工作是试着为合适的人解决某种题目。cBa

  听别人说,判定他/她是否是合适的销售对象,尽可能了解他人的生意,试着发现对方存在的题目,这个题目是您能解决的,当然是通过您的产品或服务。cBa

  进步销售技巧的第一课:多听少说,多提一些建设性的题目,带“谁、什么、哪里、何时、为什么、怎样”等词语的问话。cBa

  我们为客户提供电子商务和网络营销策划,我们喜欢提这样一些题目:cBa

  您产品的卖点是什么?cBa

  您最大的竞争上风是什么?cBa

  您电子商务的赢利点在哪里?cBa

  您以为您电子商务赢利的基础工作是什么?何时开展?cBa

  您的电子商务面临的最大题目是什么?cBa

  您以为您的电子商务在整个网络电子商务中处于何种地位?cBa

  当某人需要您的产品或服务的时候,他/她怎样找到您?cBa

  为什么雇佣那么多销售职员?他们的销售业绩如何?cBa

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