一、市场规模急剧放大，竞争加剧
2003年中国MP3播放机市场规模的扩大吸引大量生产厂商和经销商进入这个市场，整个产业的规模迅速扩大。根据赛迪顾问的统计，目前国内有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个。众多竞争者的参与使市场竞争进一步加剧。品牌集中度也大大下降，前六位品牌的市场占有率从2002年的79.3%下降到了2003年的70.9%。
二、产业链发展不均衡，厂商普遍受到了上游缺货的影响
全球提供闪存芯片的两大巨头三星和东芝因为对2003年呈爆发性增长的数码相机、手机等消费电子产品市场对芯片需求量估计不足，造成了全球性的闪存芯片供应紧张。供需之间的矛盾使芯片价格大幅上涨。在中国市场，主流128兆的闪存芯片最高涨幅达到了70%。虽然三星和东芝都制定了2004年继续投资增大产能的计划，日立等厂商也宣布进入闪存芯片制造领域，但是预计缺货的影响将一直持续到2004年底。


本土品牌优势细分


赛迪顾问预测，未来几年内，随着国内应用环境的逐渐改善和居民收入水平的提高。整个中国MP3播放机市场仍将保持高速增长的态势，2004、2005年的市场增长仍将保持在70%以上。
高速增长的市场也带来更加激烈的竞争，这种激烈程度从市场上“忽如一夜东风”般冒出的各种品牌MP3可见一斑。但同时，在这场竞争中我们也可以明显看到国产品牌厂商的优势，主要在渠道和市场运作经验上更胜一筹。
横向来看，MP3厂商基本都是通过“分销代理商＋店面经销商”的渠道架构来运作。国内厂商因为拥有本地化特点，一般采用城市代理制，即在国内各个城市依赖不同情况选定1～3家代理商承担当地区域的产品分销；同时配合选择拥有直销能力的经销商，广布零售网络，或采用厂商直接铺货、或采用代理商支持，尽可能地在零售终端彰显品牌优势，比如朝华、中恒DEC、华旗大都如此。但是纵向分析，各个厂商在各自MP3渠道选择和终端布局上又侧重不同。朝华数码目前拥有全国60家经销代理商，部分分销部分直销，但都可以直接向朝华数码下单提货。中恒DEC的总经理王欢有自己不同的看法。他认为店面数量与当地直销销量之间的比例很难算得准，而面对如今大好的市场局面，厂商不如先大举扩充终端势力，之后再根据需要进行整合。华旗资讯在今年的渠道架构上按照个人用户和礼品用户分出两大部分，其中面向个人用户的渠道主要从IT电子卖场、3C卖场以及百货商场三个方向，以终端零售的直销模式继续深入开拓。
MP3热销的一个不得不提的零售趋势就是厂商、经销商纷纷进驻非IT卖场。进入2004年，无论是PC和数码厂商还是渠道大分销商，对这些非IT卖场的关注度都提到空前的高度，因为作为终端销售渠道的新模式，非IT卖场凭借其全国规模连锁、客流量大、信誉度高、购物环境好等优势，吸引了众多IT厂商、经销商进驻。无论厂商还是经销商在逐步熟悉非IT类渠道游戏规则之外，对于多种传统商业零售中使用的销售模式也是饶有兴趣。可以肯定的是，随着3C融合概念的推广，围绕PC和互联网应用而生的数码、资讯类消费电子产品市场会越来越大，而推动市场增长的IT和非IT渠道力量也会随着技术融合而彼此渗透，彼此融合。

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